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决定购买的不是“需求”,而是“购买力”

zhenvcgoumai

商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 真VC死硬的理论派作者@贱名阿三   在创业过程中,也在一直思考“需求”的适用性问题。今天他给我们带来了他对于“需求”和“购买力”的关系,以及基础需求和创新问题的思考

互联网解决的是逻辑,而无法改变本质。就如同决定“购买”的不是“需求”,而是“购买力”。需求是极简单,而且客观的,任何人群的需求都是恒定的,不因时代群体而改变。而所谓“90后更懂移动互联网”,不过是概念,他们还没有能力深度逻辑去优化需求的节点。

一个时代的需求是恒定的,可以通过优化一些变量比如定价变化、成本变化等,满足购买力需求,而增大市场规模。举一个简单例子,就是电影市场,需求是大众化的,这个是恒定的,购买力一定时期也是恒定的,而定价是个变量。而电影市场爆发在百团大战时期绝不是偶然,团购的力量将80-120元的电影定价恒定在35元,这是一个市场锚定的价格,也是整个产业利益最大化的。

我前面说互联网解决的是逻辑,而不是本质。逻辑是什么,逻辑是一种优化法则,而本质更趋向于一种客观。社交软件满足的是什么呢,如果是满足泡妞和约炮,那么其实那些能在社交软件上约炮和泡妞的,在线下也是可以做到的。而那些在线下无法满足约炮和泡妞条件的,同样在社交软件上一事无成。

那么在今天,整个互联网的环境下,创新的门槛会很高,甚至说是一直天赋。我沉淀下来,没有进入纯互联网行业的创业,是因为我觉得创新的门槛很高,但是抄袭的门槛缺很低,突围的成本很高。如果今天还有哪个大佬说找准用户的需求,那就是纯粹的忽悠了,70年代,80年代的大佬已经把基础需求牢牢的控制住了,用户永远缺的是钱,而这个需求是你满足不了的。

其实,我特想表达的是颠覆式的创新太难了。创新不是金字塔式的,而是避雷针式的,千军与一将的区别,一万个二流的产品经理也无法比拟一个顶级的创新者。 如果你今天看到一些90后产品的成功,不过是资本的盛宴和时代的热捧。

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各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。O2O、互联网思维这些概念归根到底还要落回到@真VC创业九宫格客户、需求、产品、运营、资源、成本、风险、收益,以及最核心的团队这九大要素的组合上来。正是这些要素千变万化、巧妙绝伦的组合造就一个个商业奇迹,推动了一次次行业变革。这些要素组合的魅力让人欲罢不能。作为“瘾君子”,@真VC 希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。想和真VC探讨您的商业计划和商业模式,或希望通过创新模式融一笔资金,欢迎点此填写基本资料,或搜索并关注微信公众账号:龙真,邮件:109821546@qq.com,或加QQ群:227902859

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