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【真VC投资观】从三个真理时刻反思你的商业模式

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 作者@龙真 最近在跟几个创业项目的接触中,不断感受到选择销售的不同“真理时刻”对创业项目成败的重大价值,特和大家一起探讨,少走歪路。

所谓“真理时刻”就龙真的理解就是销售过程的几个关键转折点。不同的公司可能会有不同的分法,龙真去掉了售后环节,把它分为了三大真理时刻。寻找信息的选择是第一真理时刻,咨询和比价的选择是第二真理时刻,在哪家交易的选择是第三真理时刻。你可以全做,也可以只做其中一个,这取决于你的能力。@真VC 的结论是:如果做就请往最前端做,尽可能不要只做一个,而且还是最后端的。

QQ,360安全卫士,百度和搜狗输入法都是第一真理时刻强大的产物,然后通过竞价,导航和弹窗诱导人到另外一个逻辑的第一真理时刻。但它自己很难延伸出自己的第二和第三真理时刻,所以只能做入口。现在的情况是,这些大的第一真理时刻的巨头们开始不断投资那些垂直的拥有三个真理时刻通吃的小平台。比如阿里投资了美团、QQ投下了京东等等。媒体资讯站也属于第一真理时刻的典型,但由于跟第二真理时刻的关联度不大,导流效果不好,所以后续正变得越来越难做。

淘宝的玩法是三个真理时刻通吃,并竭力在其他平台上贴上自己的广告,放大第一真理时刻。

美丽说的玩法是通过社会化传播方式来强化第一真理时刻,同时弱化第二真理时刻锁死第三真理时刻,要么按规则玩,要么放弃。

去哪儿的玩法是第一第二真理时刻通吃,接下来就顺手做了第三真理时刻,但最后还是发现第一真理时刻不够,所以就委曲求全的傍上了干爹百度。

支付宝的玩法是绑定第三真理时刻,但在移动互联网时代玩起来很痛苦,所以进一步玩余额宝,通过余额宝走到第一真理时刻去打知名度。

综上,永远不要妄想在第三真理时刻有多大的未来,尽管它离钱只有寸步之遥。现在的竞争是第一真理时刻的竞争,顶住最后一公里的诱惑,离用户近点再近点是对我们最大的挑战。有理想的兄弟们请往“前”看,不要往“钱”看!

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各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。O2O、互联网思维这些概念归根到底还要落回到@真VC创业九宫格客户、需求、产品、运营、资源、成本、风险、收益,以及最核心的团队这九大要素的组合上来。正是这些要素千变万化、巧妙绝伦的组合造就一个个商业奇迹,推动了一次次行业变革。这些要素组合的魅力让人欲罢不能。作为“瘾君子”,@真VC 希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。想和真VC探讨您的商业计划和商业模式,或希望通过创新模式融一笔资金,欢迎点此填写基本资料,或搜索并关注微信公众账号:龙真,邮件:109821546@qq.com,或加QQ群:227902859

 

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