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【实操】Boatbound:游艇租赁这么难的大客户如何搞定?

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 作者@夜游神 向大家介绍一个美国游艇租赁公司的“落伍”营销玩法,其实该公司的同比增长率高达1100%。Boatbound公司是美国一家互联网游艇租赁公司,它的核心营销玩法:(1)寻找和发现核心客户-中年人,以及切入他们的生活场景。(2)“小恩小惠”的感动营销是最廉价的营销方式但却能达到最好的效果。

在玩法实现上,Boatbound公司没有盲目的扩大网络营销,而是把重点放在了线下。

作为一家游艇租赁公司,Boatbound公司需要实现的是找到愿意或可能租赁自己游艇的用户,并连接想租赁游艇的用户。而有这些需求的人并不会非常年轻,当然另一个特点就是非常有钱。这两群人联合起来都有个俗称:追求享受讲究排场的财富自由的中年男人们。

在寻找游艇主的时候,Boatbound公司没有毫无目的的海量发送邮件或做其他网络营销。他们回到了最原始的做法,邮寄一份明信片给游艇主。一份精美廉价的明信片比毫无感情的电邮字符更能打动客户(其实你的电子邮件一直在别人的垃圾邮寄中,没有被打开过)。拥有和使用游艇的人,大多数不会太年轻,明信片更能得到他们的认可。

接下来,如果有意向达成可能,Boatbound公司的职员会和船主找一个咖啡厅或其他地方,谈谈人生、聊聊理想,顺便把租赁船只的营销活动介绍给船主。

而在开辟新市场的时候,Boatbound公司会第一时间拜访当地的互联网公司,这些公司的职员是最有价值的潜在用户和免费的口碑宣传员。当然,拜访时Boatbound公司会带着他们标志性的礼物。

没有人会拒绝免费的东西,遇到大型的划船比赛或活动,Boatbound公司会精心准备一些饼干之类的零食,用带有公司标志的衬衫和帽子包好,分发给观众和运动员。剩下的,他们倾听“WE LOVE Boatbound”的欢呼就可以了。

每个周末,他们会到旧金山的三个码头,派送礼物。礼物通常包括一个船长的帽子,一个Boatbound大手提袋,T恤,koozies,一个贴纸(大把挡风玻璃或船的桅杆来识别它作为Boatbound社区的一部分),和一个keyfloat(必备的一部分船钥匙链)。这真是很有诚意的“廉价”啊!

明信片-定制礼物-赛场饼干,三个层次完成了需求的整个过程。寻找需求(让用户第一时间想起你)-获取信任(让用户记住你)-扩大潜在需求(让用户加深好感)。当然,最这些的前提是不盲目追求规模,把线下营销集中在小群体中,不是跑到马路上派送礼物。

各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。O2O、互联网思维这些概念归根到底还要落回到@真VC创业九宫格客户、需求、产品、运营、资源、成本、风险、收益,以及最核心的团队这九大要素的组合上来。正是这些要素千变万化、巧妙绝伦的组合造就一个个商业奇迹,推动了一次次行业变革。这些要素组合的魅力让人欲罢不能。作为“瘾君子”,@真VC 希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。想和真VC探讨您的商业计划和商业模式,或希望和我们的配套基金Co-Founder基金探讨融资事宜,欢迎点此填写基本资料 ,邮件:109821546@qq.com,或搜索并关注微信公众账号:真VC,或加QQ群:227902859

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NextView种子基金:“提前圈人+反稀释”是核心玩法

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 作者@龙真 向大家介绍的是美国一个投种子期基金的核心玩法:(1)圈人;(2)反稀释。在中国,天使投资已经慢慢过去,以领投和众筹为导向的种子期基金正在崛起。我们的兄弟基金Co-Founder种子基金在国内也做了一些前沿探索,也在募集第二期基金,也欢迎大家和我们一起沟通、探讨。

NextView是位于美国波士顿的一支专门投种子期的小基金。它的梦想是让美国东海岸的科技创业者在想找钱的时候,不用大脑的就想到来找NextView。

这家公司在7月份的时候刚刚募完了2期基金,盘子4000万美金。尽管大家都叫他们“微天使”,但它的三个合伙人还是更愿意叫自己“早期基金”,看来每个投资人都有一个要做大的梦,但他们的思路上却都一直还在延续着传统的理念。以下就是@真VC 研读的他们的玩法,希望能对大家有所启发。

需求发现:

这三个合伙人都是创业公司创始人或投资公司背景。天天在美国东海岸的创业圈子里混。他们发现“从项目创立到A轮融资”之间在”资金“方面和”运营“方面有巨大的缺口。资金方面自然不必说了,在”运营“方面,他们认为很多创始人不具备驾驭整个公司的能力,以及资源上的缺少会大大提高项目的失败概率。

需求实现:

他们主要瞄准”资金“和”运营“两个方面来打。
第一,投钱。他们的投资额度在25万美金到100万美金之间,成为公司第一大或第二大投资者,占有公司7%-10%的股份。他们在这个方面比较聪明的玩法是:反稀释条款。它们会跟项目签署一个条款,他们能够后续跟投,以保证他们在公司的股权不低于10%。这也是它们之后从健康的创业项目高速成长中获利的主要方式。但不承诺后续融资。
第二,运营。(1)他们会在投进来之后要求一个董事会席位或观察员席位,很深层次的介入公司的运营。但有一点,在A轮融资进来后,他们会放弃在董事会的席位。因为他们觉得公司已经能够独立发展了。(2)他们专门有人来做创业生态的关系维护和资源对接,帮助创业者对接资源。

实操细节:

找项目方式。(1)他们的找项目方式是”争取潜在创业者承诺“。注意是”争取承诺“,谁也不敢在这个时候签约。这是他们在做的最重要的一件事。(2)核心手段是搭建了一个组织”网络创新小组“(Web Innovators Group)。这个组织是在目前的基金公司成立之前就已经在做的,现在也是这个基金公司最重要的业务之一,其最核心的功能还是为它收项目。他们每个季度会有一个大会,每次会来几百个人大家一起演示产品、讨论创意和研讨趋势。(3)有专门的混圈子和搞关系的人。在帮助已投项目做资源对接的同时,也不断开拓新的获取项目的渠道。

投资理念。团队,市场,产品是他们最看重的。一个有经验的团队,没有产品同样是吸引人的。但一个没有经验的团队一定要显示出他们具有很强的市场敏感度。产品还没做出来,还没营收的项目他们都会投,有了营收自然就更好了。他们投的创始人总的来看,还是偏重于第一次创业。退伍军人、没有任何经验的小孩,以及虽然是第一次创业但有多年行业经验的高管等。

后续融资。不承诺帮忙后续融资。由不参与投资的第三方财务顾问来判断是否已经到了融A轮的节点。不过还好,目前已经有了几个固定的接盘VC。

LP关系。他们的LP比较强大,基本上都是大型机构。这可能是他们可以选择的。因为他们需要不断的募集新基金,来跟投之前的项目。有稳定的LP对于他们来说后续更顺畅,而且LP忠诚度也会比较高,毕竟沟通成本和投资风险已经小的多了。

战绩。目前有两个项目已被并购,媒体披露的价格都在1亿美金左右。

各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。O2O、互联网思维这些概念归根到底还要落回到@真VC创业九宫格客户、需求、产品、运营、资源、成本、风险、收益,以及最核心的团队这九大要素的组合上来。正是这些要素千变万化、巧妙绝伦的组合造就一个个商业奇迹,推动了一次次行业变革。这些要素组合的魅力让人欲罢不能。作为“瘾君子”,@真VC 希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。想和真VC探讨您的商业计划和商业模式,或希望和我们的配套基金Co-Founder基金探讨融资事宜,欢迎点此填写基本资料 ,邮件:109821546@qq.com,或搜索并关注微信公众账号:真VC,或加QQ群:227902859

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解析lifehacker模式:细分、绑定和引领一种生活方式

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 作者@龙真  是个狂热的科技博客探索者,持续在关注着全球科技博客的动向。一个非常鲜活的生活类科技博客lifehacker尽管之前已经很火,但现在更火,今天@真VC 就跟大家介绍一下它的玩法。

先说一下背景,lifehacker是Gawker Media旗下的一个以生活中的科技产品和软件应用为主题的科技博客。Gawker Media则是多个细分领域牛叉博客的母公司。除了针对生活科技的lifehacker,它旗下还有Gawker.com, Deadspin, Lifehacker, Gizmodo, io9, Kotaku, Jalopnik,和Jezebel等。这些网站有些是针对明星八卦的,有些是针对体育运动的,有些是针对游戏的,有些是针对科幻迷的,有些是针对女人和性的。这些网站尽管在内容上各不一样,但都保留着统一的页面设计格式。

为什么lifehacker能火的一塌糊涂?当然是因为它足够大的潜在人群基数。对于任何新兴事物都需要有一个普及过程,特别是电脑和智能手机这类有一定技术难度的玩意,普及的过程就更加漫长。而且,技术难度本身就注定了:

第一,电脑和智能手机遇到问题时,很大程度上需要求助于专业人士。这样的人群有多大,你懂得。

第二,难度与乐趣并存,催生出了大批的对于电脑和智能手机的探索者和尝鲜者。他们疯狂的寻找一些小窍门,发现一些小应用,购买一些潮流数码产品,以满足自己的好奇心和装逼欲。要知道探索和尝鲜是无止境的。这种爱好者有多大,全球范围内找出几千万人还是问题不大的。

第三,life hacking在美国已经慢慢变成了一种生活方式。因为大家慢慢发现,通过这些小窍门、新工具、新产品可以更有效率的解决生活和工作中的现实问题,并且让日常生活充满乐趣。 美国人民对于life hacking的痴迷,和中国人对于生活中的小常识、养生技巧、治病偏方等的痴迷是类似的。这也让lifehacker从开始就具备了很好的群众观念基础。

上述关于它的用户和需求的满足并不只是它一家,它也不是第一个做的。为什么会是它?

第一,定位清晰,用户习惯培训良好,场景替代强。定位清晰就不多说了。lifehacker在2005年1月底发布,在它之前已经有很多家纸质媒体在做类似的事,但它是第一个做这个事的网站。在中国也是如此,《电脑爱好者》、《电脑报》、《电脑迷》、《微型计算机》、《大众软件》等等纸质杂志直到目前也都还在做类似的事。据称这些纸质媒体里也还有大量的死忠粉。而lifehacker所做的就是对于这些纸质媒体的场景替代。它的优势非常明显:第一,内容全部免费,省去了昂贵的杂志订阅费用;第二,更新速度快,信息量大,比杂志过瘾;第三,更方便快捷。充分利用了“链接”功能,而杂志则都是留下网址,用户再在电脑上手工敲入。第四,抓住了风口。从电脑的普及,到笔记本的普及,到智能手机的普及,到移动App的普及,再到智能硬件的普及,life hacking的理念没有变化,但内容却不断的在变化,而且都是主流的变化,这也都是对这个最大的生活科技媒体的利好。

第二,渠道推广上非常牛叉。第一点,正如@龙真 刚才所说,它的母公司Gawker Media旗下有多家细分媒体,这些媒体的共同特点就是面向大众。这么多媒体,其实用户都是同一群人,只不过满足他们的需求各有不同而已。Gawker Media对旗下媒体统一设计格式,无缝的互导流量,让同一群用户在不同媒体之间来回流动,各个媒体之间互相带动。而lifehacker既是其他兄弟媒体导流的受益者,也是兄弟媒体流量的提供者。第二点,由于面向大众,它竭力在各种社会化媒体上放大影响力,强化多层传播体系。在Flipboard,Google,Pinterest,当然还有facebook和twitter上的推广都很牛叉。第三点,它遵从CC协议(Creative Commons attribution-NonCommercial license)。这点也非常重要。只要你注明来源,而且不用于商业用途,就可以自由转载。这让它的内容得到了更多传播,从而强化了它的品牌影响力,从而带来了更多流量。

第三,检索功能很赞,但还可以更赞。lifehacker尽管也追求内容时效性和新闻性,但总体来看,这方面给人的感觉并不强,因为产品和技巧的因素太多。而用户也并不是只看它现在的内容,可能解决问题的更多的是它之前的内容。所以lifehacker的一个很重要的应用场景就是对于历史文章的检索。在这一点上,lifehacker对每篇内容都做了标签化处理,也在努力实现更良好的检索,但无疑现在所做的还远远不够。这点它需要再加强。

第四,盈利模式清晰。lifehacker很牛叉的玩法就是“内容即营销”,在中国俗称“软文”网站。它的产品和技巧介绍本身就是对客户的推广,直接导流到对应网站。这也是它特别乐意采取 CC协议的原因。

放在@真VC创业九宫格点击查看方法论详情)里,你会更加清晰的发现:lifehacker的真正牛叉之处在于:第一,“独占”,它巧妙的让用户在意识上把lifehacking这种生活方式与lifehacker网站捆绑在了一起。细分、绑定和引领一种生活方式。第二,母公司媒体群的交叉营销,让同样的一群用户在几大媒体之间来回流转,强化lifehacker的流量优势和第一条的“独占”品牌认知。看了这么牛叉的玩法,你不觉得国内外其他的媒体玩法都太Low了么?

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各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质。你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。我们@真VC 努力营造的也正是通过对商业模式的基础要素的挖掘来寻找到各个看似无关联行业之间的内在关联,并为你所用。真VC(zhenvc.com),提神醒脑,对商业营养不良和行业自闭症患者有奇效。欢迎试吃,多吃多健康!想和真VC探讨更多的商业模式和商业机会,欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真,或加QQ群:227902859

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向迪士尼学核心玩法:晕轮效应+轮次模式

 

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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!真VC 刚刚发起了一个关于“爱情动作片学习迪斯尼模式”的讨论,获得了很多人的响应,大家对于在文化产业里借鉴迪斯尼模式有更多的需求,在此作者@甘晓熙 整理了迪士尼的更多更详细的玩法以飨大家。其中的“晕轮效应+轮次模式”不单单适用于文化产业,在其他产业里也有着广阔的市场。在文章的末尾,我们会探讨这个话题。

迪士尼公司(The Walt Disney Company)是美国最大的动漫产业公司和全球最大的娱乐及媒体公司之一,创建于1923年。迪士尼拥有美国广播公司(ABC)的电视网和广播网;有线电视频道——迪士尼和ESPN体育频道;好莱坞、Mammoth和沃尔特·迪士尼等音乐唱片公司;世界上最大的主题公园和游乐场,包括Disneyland和Disney World;590家迪士尼商店遍布全球。此外,还持有不少媒体公司的股份迪士尼用自身的品牌做乘数,在后面乘上各种经营手段,价值链各部分通过相互影响,相互促进,将艺术彻头彻尾地商业化,获得高额的商业利润。研究其发行销售模式环节的做法,能为我国动漫产业发行销售环节发展提供重要借鉴。

一、注重宣传造势

迪士尼深谙市场运作之道,对动漫产品进行全方位宣传造势。拉近与动漫迷的距离,增加其对动漫品牌的忠实度,培育更加广大的受众市场。前期宣传以媒体宣传为主,用媒体新闻报道、娱乐节目等形式推广动漫作品的相关情节、作者、配音演员、制作班底、告知发布日期、拍摄进度等,以聚拢人气、引发观赏热情和培育受众的期待意识。中期宣传主要以动漫真人秀来开展主题活动,通过放大动漫精彩情节和展示动漫形象让虚拟的动漫形象进入现实生活,实现与受众的互动,以达到凝聚受众注意力和培育依恋情结的目的,提升即将进入市场动漫产品的知名度和美誉度。后期的宣传以实物形态的动漫衍生品为主体开展活动,既加强对作品后续作品的宣传,展开另一轮的宣传攻势,又可以将己经形成品牌的动漫作品与一些新兴科技挂钩,开发出原有动漫新的生命力,形成旧元素新组合的良性循环。通过这种层层推进的宣传和舆论动员,能预热和带动市场消费,使动漫产品及衍生品实现商业价值并拓展品牌价值。具体而言,其操作重点主要在于三个方面:

(一)整合电视、网络媒体优势

迪士尼1995年购得美国广播公司(ABC),获得大都会电视网和8家电视台,包括美国广播电视网、17家广播电台、有线电视体育频道EPSN80%的股份以及另外两家有线电视频道1/3的股份。ABC广播电视网络遍布全美25%的地区,在欧洲许多媒体公司拥有投资,旗下的EPSN频道在国外,尤其对亚洲市场覆盖良好。ABC原本有10座电视台,29座广播电台,节目覆盖8个国家。进入2000年,迪士尼公司运营的ABC电视网拥有10座电视台和225家附属台,广播网在全美有近50个广播电台,3400个附属台。2001年7月23日,迪士尼以53亿美元资金收购福克斯家庭娱乐频道,从而增加8100万美国用户、1000万拉美用户和2400万的欧洲用户,其有线电视网络影响力从此大增。此外,迪士尼还有沃尔特·迪士尼电视频道、澳大利亚体育电视频道、“A&E”和“生活时代”等10个频道。迪士尼并购这些广播电视频道,为迪士尼从游乐场到各种影片提供了广度的宣传平台。迪士尼还创办了一批儿童频道,收购和运营了福克斯儿童频道。同时,迪士尼公司还拥有ES—PN、Disdey Channel等有线电视网络(Cable Network)以及数家迪士尼公司的网站,如:Disney.com、ABC.com、ABC news.com、ESPN.com等。迪士尼动画片上映的前期宣传就充分利用电视和网络媒体发动宣传攻势,发布预告片和相关咨询信息,培育受众关注度和期待心理。如《海底总动员》在上映前就曾通过旗下电视、网络媒体来造势和预热,造就相当高的票房收入。迪士尼的宣传渠道,正是通过整合其覆盖全球的电视广播频道资源和网络资源,使得其动漫产业具备比其他同类产业更快的传播速度和更广的传播空间。我国学者喻国明在“内容为王”的概念后强力阐释“渠道为王”,迪士尼传播渠道可以成为这个理念的注脚。

(二)扩散“晕轮效应”

心理学理论上讲“晕轮效应”,也称“以点概面效应”,是主观推断的泛化、定势的结果。是指在人际相互作用过程中形成的一种夸大的社会印象,正如日、月的光辉,在云雾的作用下扩大到四周,形成一种光环作用。常表现在一个人对另一个人(或事物)的最初印象决定了他的总体看法,而看不准对方的真实品质,形成一种好的或坏的“成见”。明星有着高知名度和高曝光率,明星的出现可以达到引人注意、强化事物、扩大影响的“晕轮效应”。迪士尼早就意识到,利用明星来宣传产品,可以迅速提高产品知名度,从而扩大产品的市场份额。以其在中国推广的明星阵容为例,就包括年轻人很喜爱的明星、歌星,如张学友、王力宏、F4组合、twins组合、杨千嬅、王心凌、罗志祥、张含韵、光良等,她们为迪士尼动漫产品代言具有很强的本土影响力。迪士尼动画片的配音,一般都选择当下较有影响力的影视明星担当配音演员,增强动画片的号召力。如2004年动画片《超人总动员》由萨缪尔·杰克逊(Samuel Jackson)、霍莉·亨特(Holy Hunter)等美国家喻户晓的明星为影片配音。在国内上映,又由姜文、徐帆为超人夫妇配音,陈佩斯则反串担任了老太太的配音工作。明星配音阵容成为迪士尼动画片吸引观众的重要法宝之一。

虚拟动漫形象也会成长为在具有强大市场号召力的“明星”,“晕轮效应”同样发生作用,如今年80岁的明星“米老鼠”在世界各地广受喜爱。迪士尼充分运用了这种效应,在迪士尼主题公园庆典、游艺活动上,著名的动漫形象都会由真人妆扮,在现场与游客玩乐。迪士尼公司每放映一部新的动画片,主题公园中就会增加一个新的人物,用电影和公园共同营造出欢乐氛围,让游客兴致勃勃地去参观主题公园。在2008年夏天的香港迪士尼乐园宣传片中采用《海底总动员》中的著名动画形象——大海龟“阿古”来做宣传主角。2008年11月,米老鼠80岁生日,好莱坞强大的明星阵容在加州迪士尼乐园睡美人城堡门口翩翩起舞,世界各地迪士尼乐园都为米老鼠生日举办盛大的派对,迪士尼工作人员装扮成米奇(男性米老鼠)、米妮(女性米老鼠)等动漫明星展开游园活动。迪士尼不断借用真实和虚拟明星,把这些明星的光环融入动漫形象,使得新动漫形象不断被受众喜爱和接受,培育了全世界阵容最大的动漫明星群。

(三)展开品牌联合

迪士尼与可口可乐、麦当劳、柯达、VISA信用卡等大企业都结成了战略合作伙伴,每增加一个合作伙伴,迪士尼都尽力发挥其最大的价值能量,强强联合、合作增效的策略彰显出迪士尼高明的市场运作能力。2005年9月12日香港迪士尼乐园开幕之前的几个月,香港迪士尼乐园与可口可乐公司宣布成为合作伙伴,为标志这次合作关系的延伸,两者在4月联合推出可口可乐“金盖”促销活动。促销活动为一万名消费者提供免费香港三日游,并成为香港迪士尼乐园开幕嘉宾。香港迪士尼一方面可借助可口可乐强大的品牌力量在国内占据形象的制高点,更重要的是,经营中国市场多年的可口可乐的销售渠道遍布国内,甚至是较为偏远的农村地区。与可口可乐的合作使香港迪士尼的影响力快速渗透到市场末梢。而与麦当劳的品牌联盟,更是迪士尼动漫形象深入人心的重要战略。10多年来,通过麦当劳全球3万多家餐厅,迪士尼获得了庞大推广平台,如迪士尼发行新片,麦当劳店中都会挂满琳琅满目的大海报;迪士尼动画片的衍生品则很快成为套餐的赠品。迪士尼通过品牌联合,把动漫形象和企业形象延伸到日常生活的各个角落,它不光进入了个人的生活空间,还通过儿童食品套餐、衍生品玩具等改变和影响了各个家庭对迪士尼的印象和观念。

二、构建覆盖全球的发行销售网络

(一)发行网络

建立长期、稳定的发行网络是动漫企业可持续发展的必要条件。迪士尼凭借其强大的经济实力和商业运营,通过一系列资本运营方式,打造出属于自己的全球发行网络。1983年,它在美国开通了第一迪士尼频道,开始了由媒体带动制作的转型,截至2003年迪士尼在63个国家拥有110个频道。通过这些频道的播出,迪士尼动画片走向全世界,紧跟其后的便是滚滚而来的迪士尼产品。迪士尼还拥有世界上最大的经营儿童图书的出版商——迪士尼全球出版集团(Disney Publishing Worldwide),在74个国家用55种语言出版图书、杂志和系列节目。2005年《超凡小仙子》童话小说出版,迪士尼公司在其初次面世时便耗资100万美元以32种语言、100万册的发行量在全球45个国家同时上市。除了影片和图书的发行网外,迪士尼还拥有商品、玩具、服装、电视以及录像带等其它商品的全球发行网络。所有这些构成了迪士尼复杂完备的基础设施。在此基础上,经过多年的努力,迪士尼在动画片以及其它产品的制作方面已经赢得了人们的信任,建立起了世界性的声誉。细密的发行渠道连通了广阔的消费市场,为迪士尼动漫产业在内容、衍生品方面的深度开发和广度销售提供了重要的基础和保障。

(二)授权网络

动漫产业及其产品附带的文化、艺术元素是国际化的通用性语言,容易为各类人群所接受,而且动漫形象可以跨行业、跨领域为不同商业品牌和企业形象代言。目前美国动漫企业的授权经营有二种基本方式:一是动画专利产品的授权生产销售,二是动画产品代理经营,包括电视播映权、音像出版权及一些动画形象的独家代理权等。1929年,沃尔特·迪士尼收取一家具商人300美元,允许在其写字桌上印制米老鼠形象,300美元开启了迪士尼通过形象授权的帷幕。迪士尼由此进入动画形象授权的经营时代,授权经营被认为是“最简单快捷的盈利方式”。到2007年底,迪士尼在全球发展了4000多个拥有迪士尼特许经营权的商家,在中国,有100多家公司取得了迪士尼的品牌授权。全球授权网络体系的建立完善,使迪士尼每年在这个领域获得超过lO亿美元的商业利润。迪士尼品牌的产品种类现在已达2400多种,产品范围从铅笔、水杯、饮料、手机到价值数千美元的时髦服饰、数万美元的手表、汽车,一应俱全。为了使其授权的形象产品更具竞争力,它还动用自己的市场部门帮助授权商把握消费市场动向、研发衍生品和设计专柜。

(三)零售网络

1987年,迪士尼开始涉足商品零售业务。它开设零售商店的同时,还与世界商业巨头联合,使其销售网点在全球成蜘蛛网状分布。迪士尼有约1000家零售商店遍布全球,它同10万多家制造商和零售商有买卖和特许关系。它特别重视与国际零售巨头沃尔玛、家乐福的形成联合,把动漫产品放进世界上最大的商店里销售。目前迪士尼在我国的专柜已近1500个,营业面积超过到2.4万平方米,其动漫形象消费产品的总销售额超过130亿美元。为专注主业,迪士尼与美国儿童乐园(Children’s Place)签约零售代理,由后者接管北美313家迪士尼零售专卖经营,迪士尼只需收取版权费,合作期结束时迪士尼再拿提成。迪士尼尽量做到使全世界的人们购买自己的产品变得轻而易举,如游乐园、影院、电视、商店、书店、街道、网站享受服务、消费产品。构建全球庞大的零售网络体系,贴近了消费者的距离,节省了消费时间,缩短了消费行为的过程,为市场销售提供了强大的便利性。

三、强化对文化符号的多次消费(轮次模式)

美国是全世界公认的动漫产业链最完整,也是形成最早和最发达的国家,其动漫产业把娱乐休闲业、信息业、传统工业和商业等行业有机地联系在一起,成为当今一个跨行业的完整的知识经济产业链。迪士尼是动漫企业具有完善产业链的代表。动漫产业具有文化符号属性,对其多次消费不会造成物质损耗,还巩固和强化了受众的认知和感受。迪士尼正是运用这一特点,对动漫产品进行了多轮开发和组合。第一轮,迪士尼凭借其精益求精的动画巨作,电影票房加上全球发行、销售拷贝和录像带收回成本并获得基本利润。第二轮,迪士尼在全球的11个主题公园已经成为神奇、梦幻和欢乐的象征,迪士尼将动画片中的明星放入主题公园,使乐园集游乐、饮食、科学博览、社区中心、戏剧表演为一体,将授权经营的衍生品放到主题公园,在电影和公园共同营造出的氛围中,吸引大量游客游玩消费。第三轮,遍布全球的授权专卖商店,加上迪士尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐和游戏产品的出版发行等衍生品实现盈利。第四轮,以互联网为载体,把迪士尼动漫形象通过网络传输,获得利润。第五轮,迪士尼很早就意识到,好的动画片就像传世的画一样,大量的存货完全可以继续赚钱。迪士尼将公司的经典影片在间隔几年、十几年甚至几十年之后又拿到电视台播放,以吸引新一代观众,获取利润的同时也强化迪士尼经典动漫形象在新一代孩子中的地位。并且,迪士尼还将过去几十年出品的影片制成音响制品出售,每年获利17亿美元以上。此外,迪士尼还与苹果公司授权协议,通过苹果公司的iTunes Store售出了超过500万份的数字电影,这些电视都是迪士尼长期以来制作的经典影片,光电影一项就为迪士尼带来了超过5000万美元的收入。

新媒体是利用随着数字技术、多媒体技术、网络技术与通信技术的进步而发展起来的媒体。它融合了媒体的多种传播形态,消解了媒体之间的界限,也消解了社群之间的界限,具有广泛的交互性、兼容性和聚合性。用新媒体去接触、愉悦和启发观众,是迪士尼发行销售成功的关键因素。迪士尼的发展始终与高科技发展紧密相连,积极开辟新的发行销售渠道。早在2003年,迪士尼公司与世界上最大的手机运营商沃达丰公司结成合作伙伴,向3G手机用户提供迪士尼品牌的动漫人物、游戏和音乐等多项内容服务。并且同几家无线通信公司和手机制造商合作,基于《怪物公司》和《亚特兰蒂斯:失落的帝国》等迪士尼拍摄的电影,开发面向手机的电子游戏。近几年,迪士尼不断推出各种新游戏,包括首款音乐游戏《终极摇滚乐队》、DNS游戏《迪士尼朋友》、首款原创游戏《化石超进化》、纸牌游戏《迪士尼全明星纸牌游戏》、益智休闲游戏《迪士尼智力竞赛》等,此外,迪士尼还与国内网游厂商盛大共同推出迪士尼首款大陆版网游——《迪士尼魔幻飞板》。2008年,迪士尼公司成立了一个特别工作室,以制作在ABC.com和Youtube.com上播出的短片情景剧和喜剧。迪士尼公司现在的线上收入主要包括 ABC.com上一些流行连续剧的在线点击、在线游戏和电影和音乐的下载,ESPN的广告收入等。迪士尼公司预计2008年总收入将比2007年增长78%。

迪士尼动漫产业通过文化符号的多次消费性不断发展商业运作体系。看迪士尼动漫,去迪士尼乐园,买迪士尼产品,上迪士尼网站已经成为美国年轻人的生活习惯之一。一种观念的建构往往能成为营销最大的动力源泉,当文化符号已经成为文化生活的一部分,消费者的购买行为成为下意识,其可持续性和拓展性也就是毋庸置疑的。我国动漫产业在发行销售当中应对动漫文化符号多次叠加的消费效应给予足够的重视。

正如文章开头说的那样,“晕轮效应+轮次模式”在文化产业里有着巨大的消费场景,在其他产业里也有很多异曲同工的场合。比如搜狗公司所洋洋自得的“三级火箭”模式就是这种玩法的另一种表述。从最刚性的输入法入手,进行浏览器的诱导安装,然后在利用浏览器的巨大装机量推广搜狗搜索,赚取搜索的广告利润。比如360公司以安全为核心的“晕轮效应+轮次模式”,以安全卫士为核心,逐步衍生出“手机助手”、“安全浏览器”、“搜索”等业务,并通过广告和游戏分发获取了高额利润。比如腾讯也是如此,通过以社交为核心的QQ,延伸出了QQ门户、QQ空间、QQ游戏、QQ浏览器等业务,并利用强大的流量变现能力抢得了互联网的一大入口。百度和淘宝又何尝不是如此。苹果、Google和Amazon又何尝不是如此。

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Telsa的核心秘密:“信念”是最好的营销工具!

musk

商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 今天向大家分享一篇来自自媒体人“宇见”(微信ID:yujianyingxiao)的强文。信念,以及信念带来的难以想象的吸附力,会形成巨大的“营销黑洞”,把大众、媒体、明星、科技人才、官僚,甚至社会的一切都吸进这个“黑洞”里,为你所用。而且这个“信念”离需求越近同时却离现实越远,它形成的“黑洞”越大。“善用信念,巧设黑洞”,这个新的营销思路被发现了,那接下来该是我们营销界的高手们好好考虑的事了。

以下是“宇见”内容的摘编:

Musk的每个业务,无论是他的特斯拉电动车、未来高铁,还是能送人到火星殖民的蚱蜢火箭,都受到了空前的关注和热议,从营销角度来看,他是如何做到这一点的?

如何走入用户的内心?

为了搞清这个问题,我们先回到一个更基础的原点:营销是关于如何占据用户的心智,如何走入人们的内心。

试问:什么东西更容易占据人的心智?很多案例向我们揭示:总归会是那些新的、看起来更有意义的东西,因为头脑喜欢新鲜、喜欢改变、喜欢非凡!往往是那些能带来“超预期”的东西,因为超预期会带来惊喜感;同时它们总是非常“与众不同”,能带来“好奇心”。

Elon Musk做的每件事似乎都完美地符合这些标准。

在一开始大家总是倾向说:“这哥们是不是疯了?”,“他怎么会有这么宏大的梦想?”;或者说:“这怎么可能?”“这些想法真是太不一样了!”

然后,所有这些又在下一个阶段形成话题。

无论有意无意,Musk的事业有天然的营销优势,这个优势是从企业选择了不一样的定位的那一刻起,就开始就了的。

比如,我们拿他离“人间”最近的一个项目来看:到目前为止,Musk的特斯拉电动车在传统营销上的投入一直是0,它一直在享受这份“定位红利”,无论说“电动”还是“智能”,特斯拉都足够“与众不同”;

“电动”“智能”“汽车”这3个基点凑到一起,就裂变出一个占据用户心智的“黑洞”,随着产品的延伸和发展,这个黑洞的威力,卷入用户,催生话题的能力,都还在与日俱增!

竞争对手越强大,反差越明显,这个黑洞的威力就越大;黑洞不完全由自己决定,更由对手的势能所决定。

太阳型与黑洞型的CEO

现在,让我们来对“如何走入用户心智”这件事做更深一步的探讨。

先来认识一下两种风格完全不同的CEO:第一种,是那些光芒四射、人格魅力卓绝的CEO,通过强力的观点输出去占据用户的心智。像理查德·布兰森、唐纳德·特朗普,或者像国内的马云、周鸿祎等,我们先把他们叫做“太阳型”的CEO。

Elon Musk显然并不属于这一类,他的主动观点输出很少,他本人的营销偏于“保守”,更多地在接受一些十分高端的媒体采访,但他把营销的另一个层面,卷入用户的好奇和关注,卷入用户的社交分享,通过另外的方式(比如技术、产品创新)发挥到了极致。我们可以把他叫做“黑洞型”的CEO,扎克伯格或者国内的马化腾等,大抵属于这一类。

这样的划分并不绝对,我们经常看到两类CEO做的事情会有交叉,但这并不能反证他们对营销会有一模一样的理解!

比如近年来,随着几位“太阳型”CEO的突出成绩,营销也被过分地引导到了“如何以售卖价值观的方式,卖出更多的产品”这个方向上。像马云卖“梦想”,周鸿祎卖“颠覆式创新”。但不要忘了,这只是营销的一个分支。

黑洞型CEO的能力恰恰表现在,他们虽然说话不多,观点输出不是强项,但往往会聚焦在事物的开初,擅长选择、创造具有强大吸附力的全新品类,他们有能力把“营销”的前半程——定位,发挥到极致。

说到这不禁让人想问,乔布斯是属于“太阳型”还是“黑洞型”的呢?

他既成功地输出过苹果的价值观——非同凡想,又创造过成功得无以复加的产品——“i系列”。他的能力分布得如此均匀,很难见到一个在营销上表现得如此完美的人。

营销三步曲:信念、定位、制造“黑洞”

回到主题,继续以Elon Musk为主线对象,来着重探讨一下这种有关定位的核心能力。

仍以开篇提到的3个更容易走入用户心智的基点——1、与众不同,2、超预期,3、有意义。与Elon Musk的特斯拉电动车做一番对标:

与众不同的——纯电动的、智能的汽车。

超出用户预期的——这里有一个一细节:在Elon Musk的要求下,特斯拉的Model S具有一项杀手级改进,汽车门把手会在驾驶员靠近时自动伸出,而在驾驶时缩回车身以最大降低风阻。工程师们要利用极宝贵的车门面板空间去实现这一机械结构,然后在不同环境下做上万次测试。把手能否在结冰时弹出?是否能监测到小孩的手指无意间夹住,然后立即停止等等。

有意义的——节能、环保和更绿色的地球。

看到这里,你或许会疑惑这似乎又回到了对产品的探讨,像是在说能引发用户自传播、催生口碑传播的产品,所应该具备的属性。这样的理解没错,产品和营销从来也没分过家,不过我更想说的仍然是“定位”问题。

要在营销上实现“与众不同”“超预期”和“有意义”,你需要一种现实路径,在Elon Musk这里,这种路径是“相信技术”,而在乔布斯那,这种路径变成了“人文与艺术对科技的意义”,就像他说的:“苹果站在科技和人文的交界。”

而这,就是定位!

与乔布斯一样,要对抗传统市场中的Big Brother,Musk与乔布斯分别借来了不同的“新元素”,发展出彼此不同的定位;

乔布斯并非生而就有大师般的艺术气息,早期的马斯克(比如在PayPal时代)也更多地表现出商业才华,直到后来事情才开始变得不同,乔布斯借来了“人文”而马斯克借来了“技术”具体说可能是“物理”,于是开始了更“恢宏”地改写彼此的人生。

这种新元素,有点像德鲁克思想中的“缺失的元素”:

“德鲁克提出,通过提供缺失的元素,可以创造一个新市场,他给这个方法起了一个非常有趣的名字:“攻其不备”(Hit’em where they ain’t)。这个名字是从伟大的棒球球员韦•威利•基勒的名言中得到的灵感:‘要赢得比赛,不见得要最高或最强壮;只要专注在别人没注意的地方,就能赢得胜利。’”
——《跟德鲁克学营销》P94

沿着德鲁克的思维,我们来想想,如何才能找出这种你最需要的“缺失的元素”,来发展与众不同的定位呢?

下面这段文字引自Business Insider,一篇名为“Musk和乔布斯的智慧”的文章,可能对我们思考这件事情带来帮助:

“现在,没有人会质疑乔布斯和 Musk在信念上的强大。但是,如果我们深挖下去的话,会发现他们信仰的原动力会有一些根本性的不同。对于乔布斯来说,促使他做这些事的原因是他本人对于‘简才是美’的设计哲学的坚定认同。在他的内心里,希望能通过那些简单与美丽的科技产品去颠覆世界。
而对于 Musk 来说,他对信念的坚定则来源于物理学。……Musk说道:‘如果你真的想做一些新的东西出来,你就必须依赖物理学的方法。物理真正能够帮你去发现一些新东西,而往往这些东西是反直觉的。’这种渐进性的类比思维如果放在 1900 年,就是你希望通过饲养更强壮的马匹来让交通再快一点。你把自己的想象力限制在了你的认知范围内,最多只超出一点点 。这根本就不是改变世界的方式。
对于 Musk 来说,这样的思维方式直接影响了他创办的 SpaceX。在那之前,他并没有看NASA是怎样做的,然后在它的基础上进行改进。他从最基本的物理学定律出发:发射X重的东西进入轨道需要消耗Y升燃料加上成本为Z的原材料。……因此,如果能够有正确的设计和制造流程并用之实现一艘功能完备的火箭,就应该会大大地降低现行火箭的发射成本。然而,要做到这样,需要数百项工程上的额外创新。然而,正是在物理学上如此清晰的分析让他坚定地认为这些创新可以实现。”

这段文字像是在告诉我们,这种“缺失的元素”很可能来源于一个,带有强烈个人色彩的“信念”或者说是“信仰”。

信念是你对世界的看法,你相信的东西;它不仅跟世界有关,更跟你有关。这看起来非常不像教科书里所定义的营销,营销的源头,但我觉得这确是事实。

对Elon Musk个人营销的反证

回过头来我们再看Musk的个人营销,对他的一些行为也就不难理解。

比如,黑洞型的CEO是卷入用户关注,太阳型的CEO有时候要追着媒体跑,追着热点跑,如果业务本身卷入用户的能力不足,就要靠CEO的魅力“光辉”来“补”。

唐纳德·特朗普作为一个地产大亨,居然会去评价苹果手机的屏幕不够大,这不奇怪,这是话题;但这种行为从来不是黑洞型CEO的做派。与之相反,他们制造黑洞,创造热点,无论特斯拉的汽车还是微信,他们知道,一旦黑洞形成,用户和媒体都不是问题!

Musk也会主动给自己贴一些“标签”,但这种贴标签的方式跟太阳型CEO是有显著区别的:他是把自己的价值观、信念融合到了产品里,让产品、业务本身说话,而不是自己发声。

Musk会讲“手势识别”或者“卫星回收”技术、他也会在电影,比如“钢铁侠”里植入自己,但这都是一种“防御型”的营销,其本质并不是要输出观点,营销自己,否则这个力度和角度都不对;他这样做,只是不要让人对他的信仰和正在做的事儿,产生认知上的偏差与怀疑。

重点仍是基于信念构建出的“黑洞”,而非他自己。

这么说来,黑洞型的CEO一定会比太阳型的好吗?

这个问题在我看来没有定论,很多事情,殊途却能同归,我想,无论“太阳型”还是“黑洞型”的营销,无论是前半程的“定位”还是后半程的“输出”,一旦做到极致,都可有大成。

如果我们把丘吉尔的名言:“态度,意义非凡的小事。”送给太阳型的CEO,那不妨把前边两个字改为“信念”,再送一次给那些,想创造“卷入”用户“黑洞”的营销实践者们。

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SIEM市场领头羊Alien Vault:用众包模式做安全

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美!安全行业走向众包已经成为不可阻挡的历史潮流,但由于国内专业人员不多,以及制毒者和杀毒者界限模糊等问题导致了这个显而易见的模式在国内走的异常艰苦。作者@龙真 今天向您推荐的就是两天前刚刚结束D轮融资的Alien Vault的玩法。

安全领域是一个涵盖面非常广的领域,养十余家上市公司是完全没有问题的。Alien Vault所在的细分市场是安全信息和事件管理(SIEM)工具。这个细分市场目前属于安全领域里比较活跃的市场,技术难度上是有一些的,但不能算是非常大。该市场存在历史已经超过十年,据投行William Blair & Co预计,SIEM市场正以21.9%的复合年增长率高速增长,并有望在2014年超过23亿美元的规模。所以该市场现状面临的不是市场规模问题,而是颠覆性创新问题。而颠覆性创新有两个方面:一个是易用性方面,一个是更快的响应威胁方面。

12月20日,Alien Vault结束了3000万美金的D轮融资(不是之前国内外媒体公布的2600万美元,原因是在最近几天intel Capital又跟进了350万美金)。这家公司的核心是Open Threat Exchange (OTX),它将数据与用户共享给安全专业人士,帮助安全专业人士与同行建立联系,寻找安全监控的免费工具,从安全专家和研究人员处了解最新的安全威胁和防护策略。而OTX Reputation Monitor 提供有商业版和开源版。

由于攻击手段的日益复杂化,安全问题已经不是简单的技术手段能够解决,未来将越来越有赖于安全人员的群策群力和数据分析,以众包的力量来对抗邪恶势力,这虽然在国内还没有有效实施,但在国外确实已经成为了一种风潮。除了AlienVault的OTX,CyberSquared开发了Threat Connect,CrowdStrike凭借基于大数据分析的主动防御平台Falcon平台融到了B轮3000万美金,而惠普最近也推出了Threat Central。这些服务都结合了恶意软件分析和开源智能工具与社交网络和众包分析来创建一个虚拟空间,以了解最新的安全威胁。

整合更多数据到未来SIEM产品的做法的很大一部分需要结合具有威胁情报的设备和服务。但毫无疑问,众包模式将会可行,因为它为每个参与者提供了更多价值。

然而,非常值得注意的是一个事是:众包模式和大量威胁数据可能不会提高SIEM的有效性。这方面最权威的第三方分析机构Gartner认为,更多的数据并不一定是一件好事,如果你不能正确地分析这些数据。“我们的问题并不是缺少数据,我们缺少的是分析这些数据的智能化。”如果下一代产品可以提供智能和实用性的结合体,企业才能够获益。好吧,SIEM市场还有很大的可开拓的空间,就看国内的创业者您的了!

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Groupon牵手Foursquare,团购牵手LBS背后是更大的平台主导权之争

Groupon牵手Foursquare,经过长久的谈判,Groupon正式宣布与Foursquare开始合作之旅。合作包括Groupon的每日团购,也包括新的移动团购业务。在此之前,Foursquare在本月与LivingSocial, Gilt City, zozi, BuyWithMe和AT&T达成了合作意向。

Groupon的即时团购业务在通过互联网抢购时,只能选择参与当天的抢购,活动一结束想再抢购可就不行了。跟每日即时抢购有明显区别的是日常的团购交易,它比每天一期的即时团购行为变为常态化,不过这在电脑上不容易实现,但在手机上基于LBS的移动团购业务可以解决这个问题。LivingSocial CEO蒂姆·奥肖尼斯今天表示即时团购和手机上实时位置信息的结合将是一个潜在变革机遇,它解决了消费者和商家以不同方式进行团购交易的问题,并表示公司在此领域会持谨慎对待。但看来Groupon Now已经开始做这些了,其移动团购可以在Groupon自己的APPS上实现,也可以通过像Loopt这样有合作关系的应用,现在Foursquare也要加入这个队伍了。

Groupon目前在25个城市有业务开展,其业务合作伙伴将会被纳入Foursquare。Groupon可以借助位置服务得到更多交易,而Foursquare也不再是简单的售出了多少折扣券。借助已经被下载过1000万次的Groupon交易应用,结合Foursquare的位置服务这一点可以轻松做到。人们以前使用Foursquare是为了其他的原因(人们认识Foursquare其实更多的是因为它的“签到”服务),但现在有了这样获得团购和更多折扣的机会,而这样的新交易方式对合作双方又是一种扩展业务的新模式,何乐而不为呢?

这样的合作肯定对于消费者来说,是个大好消息。对于这两家不同领域的巨头来说,也都有着巨大的眼前利益。但一个现实的问题正在浮现在我们面前,到底是LBS平台整合团购平台,还是团购平台整合LBS呢?而这也是Foursquare之前一直对和Groupon的合作不冷不热的原因。Foursquare希望这些团购巨头们都能聚集在自己旗下,调用Foursquare的API,而团购巨头们显然又不同的看法,他们更乐于把LBS看做自己整个团购体系里的一个基础应用而已,他们希望在其中占据主导地位。国外这样的LBS和团购合作的平台主导权之争已经出现,国内的LBS和团购厂商合作肯定也是个大趋势,但在主导权之争上也都该细细考虑一下,并开始布局了。

亲爱的@复制工场的读者,您觉得LBS和团购的融合中,哪个平台,中国的哪家公司将会在最后的平台主导权之战中胜出呢?

 

本文为@复制工场作者夜游神原创作品。如果您觉得本站文章对您有帮助,请点此关注我们新浪微博@复制工场,如果您不想错过更多精彩内容,请通过邮件订阅我们,或通过RSS阅读器订阅我们

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Azumio将智能手机变为健康监控仪,移动健康市场值得高度关注

在几年前,自行车运动爱好者,同时也是移动新应用投资人的Bojan Bernard Bostjancic花了200美元买了个小设备来监控自己在运动时的心跳等信息,以评估自己锻炼成果。但是随着智能手机的不断普及,他发现这些功能却无法很轻松的在手机上完成。

所以他开始和Peter Kuhar一起创建 Instant Heart Rate,这是个利用摄像头来监控使用者心跳情况的应用。用户只需要把手指放在屏幕上10秒钟,之后就可以看到自己的心跳信息。他们在去年秋天发布了iPhone版本,之后不久又发布了 Android 版本,到现在他们的软件在九个月中已经有了800万次的下载量,并为智能手机的生物反馈应用开创了先河。

这家名为Azumio的公司是在移动应用大潮中的又一颗新星,而且他目前很受投资者瞩目,今天他们就宣布了又获得了250万美元的一笔投资。某位投资者表示,这个软件虽然目前看起来赚不了钱,但是真正吸引他的是这个软件带出的潜在商机,也就是通过手机来检测和提升人们的健康情况。手机看起来很小,但是它似乎无所不能,甚至包括比他大的多的人体健康问题,现在看起来手机在这一领域也不甘示弱。

这名投资者不认为手机可以代替专业的医疗设备,但是它却把这一问题暴露给更多的人,从需要实时了解自己身体情况的病人到关心自己的训练情况的运动员。

这笔对Azumio的投资生动的表现出了移动健康市场正在迅速膨胀,在这一市场赚钱并不是第一位的,而是那种用小小设备监控人们健康这一巨大成就的社会价值。而最近这一领域的发展也的确证明了这种趋势。

@复制工场对于这一投资事件的态度是,我们同样认为移动健康市场将是未来的一个超级巨大的市场,而且这个市场可能相较于其他移动APP工具市场更有价值,而且目前它在中国国内正处于早期状态,特别是在android平台上有空前巨大的发展空间。我们建议创业者以解决现实需求入手,以Azumio类似的发现需求的动机、以简单易用的产品逻辑去深耕这个领域,而非直接从国外抄袭类似的创意。

本文转载整理自国内知名科技博客Tech2IPO,译者Richard@复制工场作者呵呵猫在文中部分加入了我们的观点和态度。转载本文仅为体现本站信息的完整性,如有版权问题请联系我们。如果您觉得本站文章对您有帮助,请点此关注我们新浪微博@复制工场,如果您不想错过更多精彩内容,请通过邮件订阅我们,或通过RSS阅读器订阅我们

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TribeHR被捧为办公领域的Facebook,可能名不副实

TribeHR是一家面向中小企业的人力资源软件开发商,也是一家初创公司。它宣布周三从经纬创投(Matrix Partners)那里获得了一笔一百万的种子基金。

这家公司成立于2009年,它创建了一个SaaS平台,这个平台实现了日常HR业务的自动化,把中型企业和小型企业的HR们从日常的繁琐业务中解放了出来,以更加专注的从事于更加重要的工作。它可以解决的问题包括病假处理、假期办理、雇员评估等等。比如,如果你的一个雇员要求休假,这套软件就会自动去追踪这个雇员还有多少天的假期,从而按照HR部门预设的标准来即时判断是否该批准或拒绝这个员工的请求。如果雇员被批准了休假,那这个信息又自动被填充到了公司的日历表里,这又方便了HR部门来追踪雇员的多个假期的需求。

这套软件的其他的特征包括提升新员工的素质,开展对员工的评估,管理求职者简历,以及接受和拒绝求职者申请,追踪公司和员工的目标,共享文件和报告,以及追踪哪个员工读了哪份报告等等。

投资方经纬创投对这家公司的评价是,TribeHR确实通过一个现代化的规范化的解决方案解决了现在中小企业HR方面的难题。投资方认为,TribeHR提供的HR的解决方案和其他的HR解决方案提供商的思路完全不同,其他HR解决方案提供商的产品主要是为企业客户设计的,销售对象是企业,只要企业买单了就达到目的了。而TribeHR有着更强的社会化特征,它能帮助每个企业形成一种更加规范化的企业文化和良好的公司氛围,而且它也会推动着每个雇员去表现的更加良好。经纬创投甚至认为,这个平台拥有着成为工作场合里的下一个Facebook的潜力。它也被很多人认为是一家潜力巨大的“伟大的公司”。

这家公司的盈利模式也很清晰。它对所有的新用户都会提供一个15天的免费试用期,然后这些客户们就要按月来付账了。它拥有两个版本,如果你的公司雇员少于15个人,那你每个月只需要缴纳19美元,另一个版本是不限人数版,那你就需要付出399美元了。

TribeHR拿到这笔钱后,它计划用这笔钱来进一步研发产品,并加大它的销售和营销力度。 目前,它的竞争对手是BambooHREffortless HR

这个产品的产品逻辑基本没有问题,对于人力资源部门而言也确实有着这样的需求。它被经纬创投称为“拥有成为工作场合里的下一个Facebook的潜力”这就有点过火了。这在中国尤其值得注意。毕竟对于很多公司而言,HR部门是一个不创造价值的部门,如果再平白无故的增加支出,这对于很多公司,尤其是初创公司以及它定位的中小公司可能会有些问题。如果您觉得这个不是问题,那这个事其实在中国也是蛮可以试试的。

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中美对比:美国人最常在什么时候使用移动设备?

知名数据监测机构尼尔森最近发布了一项调查,调查的主要内容是美国人使用平板电脑、电子书阅读器和智能手机的情境。得出的结果有些让作为中国人的笔者觉得有些不可思议。

调查结果显示,其实美国人最喜欢在看电视时和躺在床上时使用平板电脑、电子书阅读器和智能手机。平板电脑用户中,这两种习惯占用了他们使用平板电脑总时间的51%。电子书阅读器用户中,这两种行为占据了总时间的52%,躺在床上看电子书还可以理解,这占据了37%的时间,但15%的用户是在边看电视边看电子书阅读器中打发时间的,这是不是多少有点奇怪?相对而言,智能手机用户中这两种行为所占用的总时间有31%,其中边看电视边玩智能手机的占到了20%,躺在床上占11%。其中智能手机方面,人们除了看电视和躺在床上时使用外,他们常常使用的场合还有和家人在一起时,占到了12%,以及等待时,这也占据了12%,而逛街和玩电脑时也是他们玩智能手机的重要场合。

还有一些好玩的数据值得注意。人们在逛街时,基本不会使用电子书阅读器。大家可以在大众社交场合接受智能手机和平板电脑,但也不是很能接受电子书阅读器。另外一个比较特殊的情境是,美国人在卫生间基本是既不会玩平板电脑,也不会玩手机,也不玩电子书阅读器的。

亲爱的@复制工场的读者们,如果您拥有这三种设备之一,您都在什么情境下使用这些设备呢?在文章后的留言中告诉我们吧。

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