分类:金融

小心!做互联网金融新闻网站没未来!


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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 最近互联网金融很火,不管是行业从业者还是理财投资人都越来越多,很多正在困境中的原媒体人都对互联网金融的新闻网站产生了兴趣,甚至还有几个朋友跳了进去,已甩开膀子干了一段时间了。这个事是否是个真需求?作者@龙真 从“真VC创业九宫格”的体系出发,为大家做个梳理。

第一,那些似是而非的用户。互联网金融新闻网站的用户是谁这是第一个需要考虑的问题。首先,关注互联网金融的有两类人,一类人叫融资/投资人,另一类人叫业内人士。

融资人的诉求很明确,就是找到钱,所以他跟新闻绝缘。

投资人最关心的是他意向要用的某个投资平台的资金安全。归根到底,投资人最怕的是某个具体平台的负面信息,而这个问题的最好解决方式是百度搜索以及投资平台信用等级。所以融资/投资人都没有去看一个互联网金融新闻网站的需求。

再说说业内人士,这是一个非常神奇的群体。行业从业者、行业研究人员、政府相关部门、媒体等都是这个业内人士的范畴。研究、政府和媒体用户人数极少。所以大头还是行业从业者,但从互联网金融的从业者来看,绝大多数人员都是销售型人员,不管是从在线时间、网站内容等方面依然没有动力。所以,如果往业内人士的方向去靠,互联网金融新闻网站只能往非常小众的一帮闲的蛋疼或被迫无奈的行业公司”领导”方向倾斜。

综上,除了抓取非常小众的一帮行业公司”领导“用户,互联网金融新闻网站似乎没有什么用户。

第二,需求决定他们只是软文库与资源池。既然你的服务需要有人买单,所以就必须要有一个强大的用户需求驱使。所以我们很快就会发现,有撬动消费的可能的还是那些互联网金融公司的领导们。所以最后就会陷入一个很二的境地。不管是网站、微博还是微信都做的一塌糊涂,因为本来就没用户。但通过采访报道、做软文、写黑稿等方式,大量的互联网金融公司的领导们主动或被动会聚集过来。然后他们通过第二步搭建会员俱乐部、做资源整合、培训、榜单来实现营收。但总的来说,这种模式被叫做“包养”模式,几个行业公司包养了一个为几个人服务的媒体。这很有意思么?

从上述来看,其产品策略、运营思路、资源聚合以及成本和收益计算,甚至风险预判都非常清晰。这是个可做的生意么?取决于你的动机。

各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。O2O、互联网思维这些概念归根到底还要落回到@真VC创业九宫格客户、需求、产品、运营、资源、成本、风险、收益,以及最核心的团队这九大要素的组合上来。正是这些要素千变万化、巧妙绝伦的组合造就一个个商业奇迹,推动了一次次行业变革。这些要素组合的魅力让人欲罢不能。作为“瘾君子”,@真VC 希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。想和真VC探讨您的商业计划和商业模式,或希望和我们的配套基金Co-Founder基金探讨融资事宜,欢迎点此填写基本资料 ,邮件:109821546@qq.com,或搜索并关注微信公众账号:真VC,或加QQ群:227902859

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随手统计:移动支付硬件零售渠道已彻底崩溃!

shoujizhifu

商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真  昨天去中关村办事,顺便去鼎好地下一层转了一圈。半年前风头很猛的移动支付硬件产品在这里已经难觅踪迹,就像它们从来没有出现过一样。

电子城的商户对于暴利行业从来都有着异乎寻常的敏感。半年前,这种被叫做手机刷卡器的移动支付硬件作为一种新鲜产品,时尚的外表加上百元左右的价格,尝鲜的人们很难放过这种玩意。但到目前可以盖棺定论的说,这仅仅是一阵风而已。

手机刷卡器面向用户的核心业务无非是信用卡还款、转账汇款、查询、缴费、充值和便利特惠这几项功能,但这些功能支付宝、微信支付和各种银行APP都能实现,而且完全不需要硬件的支持。面向普通用户的需求已经不存在,所以你在电子城的零售柜台上已经不太可能找到它们的影子了。

值得一提的是,有部分手机刷卡器开始集成了收款功能。加了收款功能的手机刷卡器价钱往上翻了几番。但细细一想你就会发现:普通的用户很少有收款的需求。只有中小商户才会经常用到收款这一块。所以,所以普通用户,这个收款就是鸡肋,它更像是专为那种“不买最好,只买最贵”的土豪们准备的。

但说到收款,中小商户收款需要给客户一种付费的安全感,而不是一个特别精致的手机刷卡器带来的时尚感,至少在很长的一段时间里这个观念很难发生变化。所以你才会看到这些移动支付厂商刻意把他们的硬件做成了POS那样的又笨又沉毫无美感而言的样子,比如拉卡拉、钱方和盒子智能云POS都是同理。

手机刷卡器带有收款功能的刷卡器正模仿着传统POS机的样子被越来越多的中小商户部署在自己的店里,但它的销售渠道已经发生了变化。这个渠道的开拓更多的是依托于经销商和代理商开拓,经销商和代理商获得所开拓客户之后发生的每笔交易一定比例的佣金。显然,这个方向离以普通消费者为对象的中关村的柜台们太远了。

真VC(zhenvc.com),提神醒脑,对商业营养不良和行业自闭症患者有奇效。欢迎试吃,多吃多健康!欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真 或微博@龙真 与我们互动。

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