分类:可穿戴设备

【真VC投资观】智能可穿戴产品的未来属于企业用户!

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美!各种不同业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。 @真VC  希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。今天作者@夜游神 就跟您聊聊可穿戴设备的未来。

近期参加聚会,一个从不对电子产品感冒的朋友手上竟然带了一个XX智能手表,他讲是公司统一配发的,因为老总觉的员工的智能化水平也是企业的生产力。然后,我又想到了腾讯发布的《2014年智能可穿戴市场白皮书》,报告显示:可穿戴产品认知率高,使用率低;产品用途多运用于运动户外和音乐;用户期待的是可穿戴产品能提供的功能是医疗健康和安全定位。87%的可穿戴产品使用时间不会超过3个月;数据查看功能的使用率较高,几家国外机构的调查结果也与上述结果类似。

那么问题来了,如何把概念热真正转变为实际用户,未来在哪里?现在大多数的智能可穿戴公司,都在把注意力集中在个体消费者上,甚至有人提出免费提供产品,提高产品普及率,从而获取数据收集的目的,这可能是一个受到局限的产品需求思路。那天聚会上,我问朋友会继续使用这个手表吗,他回答说,现在没办法摘掉了,已经因工作带入了生活。这与2010年智能手机和平板电脑从工作领域开始扩展到生活领域何其相似。Forrester公司在近期的研究报告中同样提出,占68%的全球受访企业表示合适的智能可穿戴产品是他们优先考虑的采购项。

为什么企业会这样选择?智能可穿戴产品可以提高运营效率和重塑客户体验,清晰的投资回报率是他们选择的原因,而这些产品使用员工可能涉及了技术、运营、管理各个层面。让我们来看几个例子:澳大利亚一家公司提供员工使用某手镯,以确保员工在极端工作条件下的安全性;FinancialForce.com建立了一套基于云服务的应用程序,可以提高企业的员工调度效率;日本Japan Airlines公司的维修服务人员,通过使用谷歌眼镜及时与中控中心联系,及时修正操作程序。其实谷歌眼镜在今年初已经推出了Glass at Work 计划。

随着越来越多的员工和消费者采用智能可穿戴产品,企业将大大增加他们所能收集实时数据,进而将创造新的市场和销售机会。正如 Forrester报告提到的“企业想用来智能可穿戴产品重塑他们的商业模式。”

所以说,智能可穿戴产品应该调整下战略方向了,趋势没有错,智能可穿戴产品不会昙花一现,前提是现在应该把功能开发立足在企业用户的运用上了。

真VC和配套基金Co-Founder基金专注于全球最新趋势和理念的跟踪和投资,投资阶段为种子期项目,投资金额为5万至100万元之间。欢迎发送商业计划书探讨交流:zhenvc@qq.com,或搜索并关注微信公众账号:真VC

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世纪佳缘推出面向情侣的智能手环,开玩笑吧?

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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 无意中留意到世纪佳缘发布智能手环的消息,看完后我的第一感受是:这么严重没有商业逻辑的消息是怎么出来的。

据媒体报道,婚恋交友网站世纪佳缘宣布,即将推出一款智能情侣手环产品,一男一女成双成对。用世纪佳缘CEO吴琳光的话说,与目前市场上已有的各种健康类智能穿戴设备不同,他们希望通过智能穿戴,为正在热恋的情侣,或者已婚的夫妻,提供一种“传情”服务。这也是世纪佳缘未来战略布局的重要一步。吴琳光表示:“这次推出的智能情侣手环希望能改善一个问题,就是科技越来越发达了,但人与人之间却变得冷漠了。”

从世纪佳缘老大的表述中,我们可以清晰的看到它的智能情侣手环用户群体分两类人,“正在热恋的情侣或者已婚的夫妻”,而且必须要是成对使用。

好吧,世纪佳缘本身的用户群是谁,这是个非常严肃的问题。毫无疑问,世纪佳缘是个婚恋网站,所谓婚恋网站,就是做“情侣”或“夫妻”撮合的,这是个事前工作。一旦进入“热恋的情侣”或“已婚的夫妻”状态,就跟世纪佳缘处于完全绝缘状态了。如果“热恋的情侣”或“已婚夫妻”中的一方频繁的登陆世纪佳缘网站,那才是大问题!

所以世纪佳缘的智能情侣手环如果是针对热恋的情侣或已婚夫妻,这会出现大问题。

第一,这些人基本不是世纪佳缘的现有客户。如果世纪佳缘要发展这群人,相当于要重新开辟一块新的市场。这不符合世纪佳缘的基本商业逻辑。即使是玩票,作为股东也不一定会同意。

第二,情侣和夫妻的传情服务市场是否独立存在尚未被证明,局限在手环上更是无从谈起。目前传情服务的客户群体包含亲情、友情、爱情、同学情等各种元素,虚拟形式有电子贺卡、电子红包、虚拟礼物、图片、语音、视频等。尽管手环可以加入虚拟触感、实时互动等元素,但仅限于情侣和夫妻手环是否有那么多的场景,龙真个人依然持强烈的怀疑态度。

基于上述考虑,世纪佳缘出针对热恋中的情侣或已婚夫妻的智能情侣手环,要么就是放风的媒体表述上有问题,要么就是世纪佳缘本身在“刻意传达错误信息”。

回归到理性的角度来说,世纪佳缘针对自身的这一亿正“征婚征友”的用户,出一款基于LBS发现身边的同样正在“征婚征友异性”的手环,这是一个还不错的选择。不管是不是世纪佳缘在做这个事,一旦开始了智能手环之旅,整个婚恋网站会发生很多有意思的事:

第一,用户定位上,对现有的千万级亿级用户更进一步的筛选。这是通过对手环的定价来实现的。手环的定价低,进来的人会多,价格高,进来的人会少。但只要买了手环,就相当于设定了一个门槛。手环用户就是所谓高端用户。

第二,在营销策略上,可能会走“高端客户的增值服务+普通用户的小米模式策略”。高端客户的增值服务,通过和周边的使用App的异性的互相推送,给人在社群里一种被万人追捧,被各种异性不断献媚的满足感。通过普通用户的稀缺,来营造一种期待和更多付费的冲动。

第三,利用手环实现各种工具和各个产品链条的打通。网站和APP的形态,排名规则,推送规则等都会因之而变化。

手环的意义在哪里?它可以更好的实现客户分层,可以更好的激活LBS功能提升用户活跃度,更重要的是它可以实现一个层次化的本地化的社区氛围。这不单单是针对在线婚恋的,很多在线资源对接类和社交类网站同样适用!

上述针对用户、需求和产品以及运营的分析在真VC创业九宫格里可以得到更直观的展现。在创业九宫格里,我们也可以很清楚的推导出婚恋交友手环只是平台商们现有服务的一个配套产品,它的核心风险不在于产品质量和用户数量等要素,而在于它所附带的增值服务和现有服务的区隔。

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很多人说APP也可以实现LBS功能,不一定非要手环。兄弟们,是这样吗?作为一个讨论话题期待您在真VC微社区http://wx.wsq.qq.com/227618908)说出您的观点!

各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质。你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。我们@真VC 努力营造的也正是通过对商业模式的基础要素的挖掘来寻找到各个看似无关联行业之间的内在关联,并为你所用。真VC(zhenvc.com),提神醒脑,对商业营养不良和行业自闭症患者有奇效。欢迎试吃,多吃多健康!想和真VC探讨更多的商业模式和商业机会,欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真,或加QQ群:227902859

 

 

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