分类:需求交易

【融资点评】云鸟配送:不做乙方做中介,赚重塑产业链成本结构的钱!

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美!各种不同业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。 @真VC  希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。针对最近在各大平台融资或已完成融资的项目,@真VC 从“需求发现和实现”的角度来谈谈自己的观点。

运输O2O领域内的同城极速配送企业“云鸟配送”获得由经纬中国、金沙江、盛大资本联合投资的1000万美元A轮融资。云鸟配送于2014年9月正式上线,隶属于北京云中小鸟科技有限公司。

运营方式:类滴滴打车

云鸟配送通过整合社会配送资源,在其平台上进行公开竞价招标的方式,为企业客户提供大量性价比高的配送解决方案。平台一端连接企业客户,一端连接闲置的面包、厢货、金杯等车辆。

云鸟配送的招投标平台一方面为企业客户提供了同城干线物流的配送解决方案,另一方面为城市中的闲置配送车辆解决了货源问题,起到了连接作用。目前云鸟配送平台的招投标平台提供了支付服务,连接的两端可通过平台在线支付费用,如果企业客户对用过的车辆不满意可在线进行辞退,并提供双方互评功能。

云鸟配送的招投标平台是其基础服务,而增值服务包括云鸟品控部门根据客户SOP进行的品质管控,对司机进行岗前培训、跟车指导、现场抽查等,这个部门更类似于家装O2O领域的监理公司;此外可定制KPI考核标准,包括线路规划、远程监控、客户晚点率考核等。

在数据上来看,目前该平台已整合了3000多辆闲置配送车辆。云鸟配送目前有50多位在职员工。而创始人何晓东此前是丁丁优惠大区负责人。

需求基础:减少中间环节重构产业成本是对的,但需求一直都在被满足。

因为云鸟配送的主要客户是企业,是要依靠巨大的企业客户的数量来支撑起闲置车辆的利用的。这严格意义上来说,并不是一个特别高的门槛。对于现有的货运公司而言,自有车辆加司机以及合作车辆和司机两种形态都是常态。从需求角度而言,需求没有发生任何变化,只是在货主和承运人之间的关系上做了适当的调整。但就是这一点点调整,就让它具有了天大的竞争力,产业成本结构更低了!

核心逻辑:重构产业链最大受益人角色,进一步降低产业链总体成本。

云鸟配送最大的竞争力完全不是它是一个互联网玩法,或者开发了个APP,或者更容易获取企业客户等。它最大的竞争力在于,它把自己和承运人的角色进行了一个分离。在传统玩法里,为了获取更大的利益,货主发出订单后,承运人是平台方,平台方再把单子外包给自有货车和司机或合作货车和司机去执行,所以在这个逻辑下平台方获取了最大利润。但在云鸟配送的新玩法里,承运人不是平台方,平台方只是个撮合方,货车和司机是独立的承运方,最大利润在司机和货车享受了,而平台方收取的仅仅是撮合费用甚至连撮合费用都没有,只能靠其他方式去获取收入,和淘宝平台的核心收入是广告、腾讯通讯工具QQ的核心收入来自于游戏会是一样的发展套路。但通过这种传统企业看来的“自杀式玩法”,通过公开竞价招标平台,企业客户可选到性价比较高的配送车辆,平均降低配送成本10%至20%左右。所以只要有企业客户使用了,就很容易变成忠实客户,因为它确实比传统模式有低成本优势。对于精打细算的理性的企业人来说,它肯定会是一个优先级更高的选择。

换个受益方,世界就会变得很不一样了,不是么?转型中的兄弟们,你们要不要也考虑下这种方式?

真VC和配套基金Co-Founder基金专注于全球最新趋势和理念的跟踪和投资,投资阶段为种子期项目,投资金额为5万至100万元之间。欢迎发送商业计划书探讨交流:zhenvc@qq.com,或搜索并关注微信公众账号:真VC。

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InnoCentive解析:集结全球“最强大脑”的科研众包平台

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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 今天为大家介绍的是一个让人叹为观止的网站InnoCentive。这个网站之所以让人惊叹,是因为它拥有着太多的牛叉之处:(1)集结了众多的全球级“最强大脑”;(2)全球最成功的众包网站之一;(3)世界顶级难题的讨论和解决场所;(4)世界顶级人才的猎头场所。这么牛叉的网站是怎么运转的?

InnoCentive刚开始是世界著名的制药企业美国礼来公司的子公司,总部设在美国波士顿, 其名字取自Innovation(创新)和Incentive(激励)。作为制药巨头,礼来的心态还是很先进的:既然 一个公司的科研人员不能解决自己遇到的难题,那为什么不利用互联网,看看大家有没有好的解决办法?于是,他们把遇到的科研难题发到该网站上来寻求解决答案,并给予一定的金钱激励 。一帮闲的蛋疼,无所事事的科研精英们跑过来注册,三下五除二的搞定了这些问题,并拿走了奖金。接下来,这就形成了一个良性循环。直到礼来做出了一个牛叉的选择,把它放出来独立 运作。更多的公司把难题放上去悬赏,更多的科研精英们跑过来搞定难题,并拿走奖金。于是,一连串神奇的事发生了。

跟着@龙真 再细细的从需求上串一遍这个逻辑吧。

求解者有动力:

InnoCentive让想发布难题的大公司登记为“求解者”(seekers)。求解者公开张贴难题,求来自全世界的各路英雄来挑战。这些大公司张贴的每项挑战都包括详细说明和相关要求、 截止日 期,以及为最佳解决方案提供的奖金额。张贴挑战的“求解者”公司的名称将得到完全保密,并且有安全保障。大公司张贴的每项挑战都包括详细说明和相关要求、 截止日期,以及为最佳解 决方案提供的奖金额。

(1)老虎也有打盹的时候。还是礼来公司的那句话,虽然你的公司有钱有势,但你自己的科研人员也总有卡壳的时候吧。

(2)时间紧,难度大。既然你内部解决不了问题,时间又有限的很,干吗不拿出来放在互联网上,利用各路高手的力量迅速解决问题呢?

(3)优中选优。如果放在内部,可能就一个解决方案。但在这里,很少的钱,甚至有多个方案,你还可以做到优中选优。

(4)挖人的最佳场所。能解决你的难题,这样的高手你还等什么?

(5)公司机密和知识产权有保障。网站功能上简单设置一下即可。

还有什么理由不来吗?

解题者有动力:

世界各地的科学家都有资格在该网站注册为“解题者”(Solvers)。解题者可以查看和评估挑战,递交解题方案,网站也保证解题者的信息和答案的安全性。求解者审阅所有的答案,并只把 奖金发给最符合其要求和被其公司视为最好的解决方案。 奖金额从5000美元到10万美元不等。所有获奖者的名单和个人简历也都在网站上公开,还会给你个徽章以示你牛叉闪闪的水准。

(1)答案改变世界。一个低成本的雨水存储系统的方案就可以让非洲很多地区的人们每天少走几公里的路去打水,让他们可以专心的在家看护孩子以及在田里干活。看着几十万人的生活因你的一点小小的贡献而改变,你会是什么感觉?

(2)同样是锻炼大脑,为啥不干点正事?天天在“德州扑克”,“麻将”,抑或“数独”来防止脑子生锈?干吗不来点实实在在的实战的东西,要不然岂不是亏了你的高智商?

(3)装逼是一种人性的弱点。你“不爱装逼”的同意词是你“不追求上进”,你是一个追求上进的人吗?有一个锻炼你是否上进,你的智商是不是处于上等水平的机会,你要不要试一试?你放弃检验自己是一个牛逼人士的机会了?不会吧?

(4)同步最新知识,全球视野。而对于科学家而言,加入到挑战中来,即使不能解决难题获得高额奖金, 他们也可以通过这个网站知道各公司现在最需要的技术是什么,从而明确自己的科研方向。更重要的是,他们可以从中了解到, 自己正在进行的科研项目是否已经有同行走在了前面,这样就可以避免做无用功。

(5)实实在在的好处。奖金自然就不用说了,专利也是你的。当猎头在寻找候选人时,打开InnoCentive,你解决的一个个难题亮瞎了他的双眼,你觉得接下来会发生什么?当你漫不经心的向人们随口说着,我也就是在InnoCentive上帮解决了某个领域的几个小小的世界级难题,不值一提。你觉得接下来会发生什么?

如果你自认为智商还算过的去,也算是个科研人员,你知道了这么个网站,你愿意充耳不闻吗?

运营的核心玩法:

这个网站技术上没什么好说的,核心自然是运营了。运营上也确实有些玩法。

(1)网站本身是个“阵地”。最主要的功能是“求解者”发布任务和“解题者”展示成就。不要给它更多的预期。

(2)产品运营的重点在于任务到达。这个是通过建立数据库和群发邮件实现的。这是核心。它也在把很多优秀的“解题者”拉入一个InnoCentive@Work 网络,以更好的沟通和变现吧。

(3)最核心的运营是高难度的挑战。无挑战,不刺激。一方面,要把牛叉公司面临的挑战放上来。另一方面,又把难题分为Premium和Grand Challenge。想想南京卫视“最强大脑”的逻辑就明白它的逻辑了。在这个最难难题的大帽子下,可以掺杂很多的小挑战。目前,它已经拉进来了很多大公司以及大型机构,这个难题库覆盖范围已经很大,量也很可以了,接下来就是放量了。

(4)牛人邀请。这个主要是通过小圈子分享,以及网站方的持续运营来实现的。目前它已经覆盖了超过100多个国家,数万名科研精英,所以现在已经很从容了。

(5)品牌和传播。它们目前是在学术圈子里传播。通过小圈子分享,积极跟各个大学谈合作,支持各种学术论坛等实现口碑。作为商学院案例也让它在商业人群里获得了不小的影响力。在大众传播方面,还有很大的进步空间。

尽管威客网站和跑腿应用离这个事尽管只有一步之遥,但在逻辑上却相去千里。国内有没有可能出现一个类似逻辑的网站?欢迎大家和@真VC 一起探讨!

真VC(zhenvc.com),提神醒脑,对商业营养不良和行业自闭症患者有奇效。欢迎试吃,多吃多健康!欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真 或微博@龙真 与我们互动。

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