分类:众包UGC

【真VC投资观】新媒体上市路径:你还有坚持的理由吗?(上)

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 作者@龙真 是个狂热的新媒体探索者,除了自己做了两个新媒体创见i黑马之外,也在持续在关注着全球新媒体的动向。今天就跟大家分享一下我们和海外新媒体的差距和未来新媒体可能的产品路径和上市路径。注意:本文的弦外之音是如果你走的路并不符合这些特质,那你还有坚持的必要吗?首先,国内部分新媒体的探索比国外传统媒体转型新媒体的探索是要领先的。你没看错,我们国内的探索是领先的。大家津津乐道的纽约时报、华盛顿邮报、华尔街日报、福布斯、TIME、纽约客、连线等的转型都是很扯淡的事,离新媒体的正确道路还有很长的路要走,参考他们的玩法只会死的更快。其次,新媒体最核心的问题不在于忘掉线下,而在于获取尽可能多的用户,或提供更有价值的内容。这两个路径直接决定了新媒体的成败。大家没做好不是因为没有互联网思维,而是在获取用户或提供更有价值的内容上束手无策。

所以,新媒体的产品路径和上市路径非常简单。要么获取尽可能多的用户,要么提供更有价值的内容。

在获取尽可能多用户的道路上,目前看得到成功的有两类摸索。

第一类是以聚合阅读工具flipboard、图片收藏站Pinterest等为代表的工具派摸索。他们充分利用移动互联网和社交网络兴起的机遇,通过个性化、可定制、机器智能学习等重新组织海量内容,通过创新的陈列方式,方便用户的碎片化时间阅读。他们革命性的解决了移动阅读、社交分享以及个性化阅读的痛点,并凭借出头鸟的优势,获取了大量用户。

从商业上来看,类似聚合工具Flipboard、图片收藏站Pinterest等工具派都拥有入口优势。做流量分发和广告分发具有强大的优势,所以具有不可限量的前景。从这个角度来评估今日头条、美丽说、蘑菇街的未来也就非常让人振奋了。

第二类是以Gawker Media和Vox Media为代表的站群派摸索。Gawker Media是多个细分领域牛叉博客的母公司。它旗下还有Gawker.com, Deadspin,Lifehacker,Gizmodo, io9,Kotaku,Jalopnik和Jezebel等。这些网站有些是针对明星八卦的,有些是针对生活科技的,有些是针对体育运动的,有些是针对游戏的,有些是针对科幻迷的,有些是针对女人和性的。这些网站尽管在内容上各不一样,但都保留着统一的页面设计格式,并且都把首页上最显著的位置拿出来用作网站之间的互相导流。Vox Media也是如此, 其旗下拥有体育博客SB Notion,科技博客The Verge,电子竞技博客Polygon,房产家居博客Curbed,美食博客Eater,时尚和导购博客Racked,当然了最重磅的探索还是它刚刚发起的跟母公司同名的深度资讯分析博客Vox。Vox Media的玩法也是类似,使用统一的内容发布系统,各个网站在布局上基本一致以保证用户的阅读习惯和品牌联想(由于刚刚进行了收购,还未完全统一。)Vox在站群玩法上,除了分行业之外,还分地域,以进一步扩大用户量。房产家居、美食和时尚导购都大肆开放地方站。除了这两家外,已经上市的Demand Media和AOL在媒体上的布局也是如此的玩法。国内CBSi旗下的中关村在线、55BBS、ZDnet、CnetNews等已经初具站群的规模,但在用户流通上确实还有很大的问题需要解决。内容网站铁血网也正在测试站群玩法,但要成气候还有很长的时间。此前申音的NTA包装罗辑思维和其他几个大号的逻辑就很有这种感觉,可惜最后以失败告终。目前中小公司还看不到这么玩的典型。

为什么要采用站群的玩法?因为这些媒体的共同特点就是面向大众。这么多媒体,其实用户都是同一群人,只不过满足他们的需求各有不同而已。对旗下媒体统一设计格式,无缝的互导流量,让同一群用户在不同媒体之间来回流动,各个媒体之间互相带动。每个网站既是其他兄弟媒体导流的受益者,也是兄弟媒体流量的提供者。统一的账户体系,完整的喜好轨迹,就可以做到精准的广告投放和消费建议。这是在大量用户的基础上,真正的以用户为中心。

这种站群玩法看似简单,似乎康泰纳仕集团(Condé Nast)线下就在做类似的事,但又完全不一样。第一,站群派的一大杀手锏是UGC(用户创造内容),而不只是线下媒体的PGC(专家创造内容)。每个人都可以发表自己的观点,当然了你可以是专家,但也可以不是。海量的爱好者和粉丝支撑起了每个流量巨大的博客,但同时他们又到同一公司旗下另外行业的博客去消费内容和购物。第二,站群派越来越倾向于与电商的挂钩,很多媒体本身就是电商和导购,考虑投入产出比并迅速调整方向和结构甚至关闭,这比传统媒体的反应要快的多也容易的多。

站群式玩法的内在商业逻辑很清晰。上游是搜索引擎和社交网络,通过少量的搜索引擎费用或免费的社交网络转发把流量引入旗下某一博客,然后通过这一博客在整个站群间流转,打开多个页面,可以看到多个软广和硬广都可能转化为消费机会。“很低导入费用,多次客户消费机会”,相对于其他网站可以有很好的投入产出比。从商业来说,这是它的核心要义。从这个角度而言,36Kr和虎嗅作为新媒体,在多次客户消费机会上没有做到,因为它们的内容太过单一,用户太过单一,但如果往少用户单次大消费额的方向上走,那就是自己作为流量入口的另外一种玩法,跟创业家&i黑马一样彻底要换模式了,那是关乎生死存亡的一个危险转型;而新浪和搜狐则弱势明显,因为随着垂直媒体的大量涌现,大家不再认为它们是专业的。移动时代的到来,这个站群玩法是否会受到大的冲击,目前还不好轻易下结论。但支撑起几家上市公司还是很可期待的。

大家目前讨论较多的科技博客未来会怎样,传统媒体该怎么转型的做法,都是一些小的方法论,是这个话题讨论的基础。毕竟你连一个站点都没搞定,何来谈站群;你连获取50万用户都难,怎么聊下一步的入口战略。

上面是获取更多尽可能多用户的玩法,@真VC 会在下篇中详解提供更多有价值内容的玩法,敬请继续关注。

各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质,你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。O2O、互联网思维这些概念归根到底还要落回到@真VC创业九宫格客户、需求、产品、运营、资源、成本、风险、收益,以及最核心的团队这九大要素的组合上来。正是这些要素千变万化、巧妙绝伦的组合造就一个个商业奇迹,推动了一次次行业变革。这些要素组合的魅力让人欲罢不能。作为“瘾君子”,@真VC 希望通过对商业模式的基础要素的挖掘,寻找各个看似无关联行业之间的内在关联并为你所用。想和真VC探讨您的商业计划和商业模式,或希望通过创新模式融一笔资金,欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真,或加QQ群:227902859

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解读唱吧收购线下KTV:变“社交”为“秀”太困难!

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 关于唱吧收购线下KTV要线上线下联动,作者@龙真 刚听到消息也很兴奋,但用@真VC创业九宫格(点击查看链接)推演了一遍觉得可能没有大家憧憬的那么美好。唱吧目前也不缺钱,线下KTV现金流也很好,为什么不试试收购呢?因为各种细节还未公布,@真VC 就站在用户角度说些唱吧进军KTV可能会涉及到的一些问题。

陈华在做酷讯时,就已经非常完美的完成了O2O的闭环,也是国内在O2O领域的大牛。唱吧这么玩无非是想利用O2O实现一个协同效应,也就是导流。要么是Offline to Online,要么是Online to Offline,所谓联动只是不同情况下二者的一个互动方式而已,不在此讨论之列。

如果是Online to Offline,把既有用户导入到线下KTV中,那就需要两个条件:

第一,活动(Events)驱动。唱吧只有不断的高频率的组织用户的线下活动才能撑的起这么庞大的导流盘子。要么打偶像和粉丝互动牌,要么就打线下优惠牌,要么就打同城约歌PK牌。在这一点上,我非常担心这种活动驱动的持续性。尽管线下KTV的人流和现金流都是充裕的,而唱吧所做的仅仅是增量。

第二,KTV预订首选品牌。目前KTV预订领域确实还没有一个非常响亮的品牌,从这个角度来看唱吧是有机会的。只是从一个唱歌应用,让人联想到KTV预订品牌,还稍微有点距离。尽管其Slogan是最时尚的手机KTV。既然要做KTV预订,如果应用名从“唱吧” 改成“唱吧KTV”是不是更好?

如果是Offline to Online,把KTV用户导回到唱吧,那也需要两个条件:

第一,变“社交”为“秀”。这是一个可怕的用户和需求变更。目前去KTV唱歌的用户很大程度上是社交用户,唱歌只是社交的载体。而唱吧的玩法是要让KTV的唱歌变成一个可以“打赏”的秀,只是这个打赏是通过线上和线下的互动来实现的。这是个伤筋动骨的玩法,尽管有个别人会为了让这次KTV的消费省钱而接受一笔“打赏”,但总的来看“社交”和“秀”在绝大多数还是分的特别清的。所以,我非常怀疑这种条件成立的概率。

第二,足够好的氛围引导。把KTV里的唱歌和唱吧这个应用里唱歌链接起来的关键是氛围。氛围里最核心的是除了唱歌的人之外,其他人对于在唱吧里播放的认可程度。要搞定一个“氛围”,而且是专业工作人员不在现场,全靠用户自发形成的情况下搞定,这样的压力非常巨大。

从本质来看,唱吧是个有社交关系的内容公司,而线下KTV则是一个有内容的社交业态。二者是非常不一样的两码事。他们之间一不能融合,二难有大的互补,注定是一种弱关系,而非强关系。

综上所述,对于唱吧收购KTV和唱吧与KTV的合作关系,@龙真 个人是持严重的保守态度的。唱吧收购一家连锁KTV是一个不亏本的尝试,但很难是一个协同性特别明显的模式。唱吧最近也在引入手游,但唱吧跟手游的结合点并不多,仅仅是流量导入关系而已,在@龙真 看来,唱吧和KTV的关系也是如此,只不过从表面上来看,似乎离得更近了一些而已。

各种不同的业态之间看似没有关联,但如果放回到商业本质。你会发现它们商业模式的基础有着诸多的相似之处。我们@真VC 努力营造的也正是通过对商业模式的基础要素的挖掘来寻找到各个看似无关联行业之间的内在关联,并为你所用。真VC(zhenvc.com),提神醒脑,对商业营养不良和行业自闭症患者有奇效。欢迎试吃,多吃多健康!想和真VC探讨更多的商业模式和商业机会,欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真,或加QQ群:227902859

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InnoCentive解析:集结全球“最强大脑”的科研众包平台

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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 今天为大家介绍的是一个让人叹为观止的网站InnoCentive。这个网站之所以让人惊叹,是因为它拥有着太多的牛叉之处:(1)集结了众多的全球级“最强大脑”;(2)全球最成功的众包网站之一;(3)世界顶级难题的讨论和解决场所;(4)世界顶级人才的猎头场所。这么牛叉的网站是怎么运转的?

InnoCentive刚开始是世界著名的制药企业美国礼来公司的子公司,总部设在美国波士顿, 其名字取自Innovation(创新)和Incentive(激励)。作为制药巨头,礼来的心态还是很先进的:既然 一个公司的科研人员不能解决自己遇到的难题,那为什么不利用互联网,看看大家有没有好的解决办法?于是,他们把遇到的科研难题发到该网站上来寻求解决答案,并给予一定的金钱激励 。一帮闲的蛋疼,无所事事的科研精英们跑过来注册,三下五除二的搞定了这些问题,并拿走了奖金。接下来,这就形成了一个良性循环。直到礼来做出了一个牛叉的选择,把它放出来独立 运作。更多的公司把难题放上去悬赏,更多的科研精英们跑过来搞定难题,并拿走奖金。于是,一连串神奇的事发生了。

跟着@龙真 再细细的从需求上串一遍这个逻辑吧。

求解者有动力:

InnoCentive让想发布难题的大公司登记为“求解者”(seekers)。求解者公开张贴难题,求来自全世界的各路英雄来挑战。这些大公司张贴的每项挑战都包括详细说明和相关要求、 截止日 期,以及为最佳解决方案提供的奖金额。张贴挑战的“求解者”公司的名称将得到完全保密,并且有安全保障。大公司张贴的每项挑战都包括详细说明和相关要求、 截止日期,以及为最佳解 决方案提供的奖金额。

(1)老虎也有打盹的时候。还是礼来公司的那句话,虽然你的公司有钱有势,但你自己的科研人员也总有卡壳的时候吧。

(2)时间紧,难度大。既然你内部解决不了问题,时间又有限的很,干吗不拿出来放在互联网上,利用各路高手的力量迅速解决问题呢?

(3)优中选优。如果放在内部,可能就一个解决方案。但在这里,很少的钱,甚至有多个方案,你还可以做到优中选优。

(4)挖人的最佳场所。能解决你的难题,这样的高手你还等什么?

(5)公司机密和知识产权有保障。网站功能上简单设置一下即可。

还有什么理由不来吗?

解题者有动力:

世界各地的科学家都有资格在该网站注册为“解题者”(Solvers)。解题者可以查看和评估挑战,递交解题方案,网站也保证解题者的信息和答案的安全性。求解者审阅所有的答案,并只把 奖金发给最符合其要求和被其公司视为最好的解决方案。 奖金额从5000美元到10万美元不等。所有获奖者的名单和个人简历也都在网站上公开,还会给你个徽章以示你牛叉闪闪的水准。

(1)答案改变世界。一个低成本的雨水存储系统的方案就可以让非洲很多地区的人们每天少走几公里的路去打水,让他们可以专心的在家看护孩子以及在田里干活。看着几十万人的生活因你的一点小小的贡献而改变,你会是什么感觉?

(2)同样是锻炼大脑,为啥不干点正事?天天在“德州扑克”,“麻将”,抑或“数独”来防止脑子生锈?干吗不来点实实在在的实战的东西,要不然岂不是亏了你的高智商?

(3)装逼是一种人性的弱点。你“不爱装逼”的同意词是你“不追求上进”,你是一个追求上进的人吗?有一个锻炼你是否上进,你的智商是不是处于上等水平的机会,你要不要试一试?你放弃检验自己是一个牛逼人士的机会了?不会吧?

(4)同步最新知识,全球视野。而对于科学家而言,加入到挑战中来,即使不能解决难题获得高额奖金, 他们也可以通过这个网站知道各公司现在最需要的技术是什么,从而明确自己的科研方向。更重要的是,他们可以从中了解到, 自己正在进行的科研项目是否已经有同行走在了前面,这样就可以避免做无用功。

(5)实实在在的好处。奖金自然就不用说了,专利也是你的。当猎头在寻找候选人时,打开InnoCentive,你解决的一个个难题亮瞎了他的双眼,你觉得接下来会发生什么?当你漫不经心的向人们随口说着,我也就是在InnoCentive上帮解决了某个领域的几个小小的世界级难题,不值一提。你觉得接下来会发生什么?

如果你自认为智商还算过的去,也算是个科研人员,你知道了这么个网站,你愿意充耳不闻吗?

运营的核心玩法:

这个网站技术上没什么好说的,核心自然是运营了。运营上也确实有些玩法。

(1)网站本身是个“阵地”。最主要的功能是“求解者”发布任务和“解题者”展示成就。不要给它更多的预期。

(2)产品运营的重点在于任务到达。这个是通过建立数据库和群发邮件实现的。这是核心。它也在把很多优秀的“解题者”拉入一个InnoCentive@Work 网络,以更好的沟通和变现吧。

(3)最核心的运营是高难度的挑战。无挑战,不刺激。一方面,要把牛叉公司面临的挑战放上来。另一方面,又把难题分为Premium和Grand Challenge。想想南京卫视“最强大脑”的逻辑就明白它的逻辑了。在这个最难难题的大帽子下,可以掺杂很多的小挑战。目前,它已经拉进来了很多大公司以及大型机构,这个难题库覆盖范围已经很大,量也很可以了,接下来就是放量了。

(4)牛人邀请。这个主要是通过小圈子分享,以及网站方的持续运营来实现的。目前它已经覆盖了超过100多个国家,数万名科研精英,所以现在已经很从容了。

(5)品牌和传播。它们目前是在学术圈子里传播。通过小圈子分享,积极跟各个大学谈合作,支持各种学术论坛等实现口碑。作为商学院案例也让它在商业人群里获得了不小的影响力。在大众传播方面,还有很大的进步空间。

尽管威客网站和跑腿应用离这个事尽管只有一步之遥,但在逻辑上却相去千里。国内有没有可能出现一个类似逻辑的网站?欢迎大家和@真VC 一起探讨!

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随手统计:从收红包看微信几大功能的营销效果

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商业即生活,生活即商业。@真VC 和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 今天跟您很严肃的聊聊微信发红包这个漏斗对微信几个功能在营销方面的甄选作用。

前天一早,龙真发出200元50个红包,刻意放在了不同渠道收集效果,目的是搞清楚微信的几个功能中的效果情况,以及哪类群体对新事物敏感。结论如下:1.公众账号互动已基本失效。拥有5000多粉丝的公众账号最多有3个人领了红包。发钱大家都如此的不配合,我有理由怀疑让大家在公众账号交钱的逻辑。当然,公众账号的传播第一站是否稳固的逻辑我也觉得需要慎重思考一下了。2,朋友圈效果正迅速衰减。最多有5个人领了红包。我刻意把第一站放在了朋友圈,超过两千个好友仅有3个转化,并迅速被其他好友信息淹没。朋友圈泛滥的信息正在让捡钱这样的刚需都失去了吸引力,比刚需更可怕的是过度供给。

关于微信群的效果非常有意思。龙真挑选了三类群,每类群涉及人数都在100人上下,并尽可能没有人员交叉,得出的结论迥然不同。3,好友群效果中等。同学群和前同事群反应极其平淡,也没太多响应。一方面可能跟大家还没有接触这个新事物有关,另一方面可能跟彼此间没有太多利益交叉点,互相再次发生关系的可能性小有关。4,同事群效果最好。领导给兄弟们发红包,兄弟们领红包这似乎天经地义。发红包这个事在同事群里可能更多的被作为一个组织问题,发和收都面临着各种潜规则的束缚。经济问题本身就已经有吸引力,再加上政治化想不是最刚性的都难啊。5,泛好友群效果最有潜力。这是我的最后一站,三分之一的红包在这里基本是瞬间消灭的,而且还有很多没抢到红包的,所以才更显得有潜力。泛好友群最鲜明的特色就是“潜在的目的”。为了达到潜在的目的,需要“善意的前戏”。一个在所有的潜在合作伙伴面前凸显自己的好的前戏是最稀缺的。如果说同事群的核心逻辑是政治化,那泛好友群的核心逻辑就是引爆点带动的基于需求的社交大爆炸。前者强调组织性,后者强调市场性。从用户容量而言后者比前者要好的多,从形式扩展性而言,后者也比前者更有优势。泛好友群的营销潜力效果上还有巨大的挖掘空间。

好吧,龙真的观点是接下来好好利用你的泛好友群吧!如果你的公众号和朋友圈都还不够强大,那就忘掉它们,更该用好你的泛好友群!

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SIEM市场领头羊Alien Vault:用众包模式做安全

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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美!安全行业走向众包已经成为不可阻挡的历史潮流,但由于国内专业人员不多,以及制毒者和杀毒者界限模糊等问题导致了这个显而易见的模式在国内走的异常艰苦。作者@龙真 今天向您推荐的就是两天前刚刚结束D轮融资的Alien Vault的玩法。

安全领域是一个涵盖面非常广的领域,养十余家上市公司是完全没有问题的。Alien Vault所在的细分市场是安全信息和事件管理(SIEM)工具。这个细分市场目前属于安全领域里比较活跃的市场,技术难度上是有一些的,但不能算是非常大。该市场存在历史已经超过十年,据投行William Blair & Co预计,SIEM市场正以21.9%的复合年增长率高速增长,并有望在2014年超过23亿美元的规模。所以该市场现状面临的不是市场规模问题,而是颠覆性创新问题。而颠覆性创新有两个方面:一个是易用性方面,一个是更快的响应威胁方面。

12月20日,Alien Vault结束了3000万美金的D轮融资(不是之前国内外媒体公布的2600万美元,原因是在最近几天intel Capital又跟进了350万美金)。这家公司的核心是Open Threat Exchange (OTX),它将数据与用户共享给安全专业人士,帮助安全专业人士与同行建立联系,寻找安全监控的免费工具,从安全专家和研究人员处了解最新的安全威胁和防护策略。而OTX Reputation Monitor 提供有商业版和开源版。

由于攻击手段的日益复杂化,安全问题已经不是简单的技术手段能够解决,未来将越来越有赖于安全人员的群策群力和数据分析,以众包的力量来对抗邪恶势力,这虽然在国内还没有有效实施,但在国外确实已经成为了一种风潮。除了AlienVault的OTX,CyberSquared开发了Threat Connect,CrowdStrike凭借基于大数据分析的主动防御平台Falcon平台融到了B轮3000万美金,而惠普最近也推出了Threat Central。这些服务都结合了恶意软件分析和开源智能工具与社交网络和众包分析来创建一个虚拟空间,以了解最新的安全威胁。

整合更多数据到未来SIEM产品的做法的很大一部分需要结合具有威胁情报的设备和服务。但毫无疑问,众包模式将会可行,因为它为每个参与者提供了更多价值。

然而,非常值得注意的是一个事是:众包模式和大量威胁数据可能不会提高SIEM的有效性。这方面最权威的第三方分析机构Gartner认为,更多的数据并不一定是一件好事,如果你不能正确地分析这些数据。“我们的问题并不是缺少数据,我们缺少的是分析这些数据的智能化。”如果下一代产品可以提供智能和实用性的结合体,企业才能够获益。好吧,SIEM市场还有很大的可开拓的空间,就看国内的创业者您的了!

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