城镇化考察之理发店的“本地垄断”战略


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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!最近压了很多很多实地观察,由于时间关系都来不及写,对不住各位了。@龙真 今天要说的是半个月前理发时发现的一个有意思的现象,由此延伸出一个非常要命的话题:本地垄断!

在进入主题之前,先看个故事吧。

在美国费城西部,有两个敌对的商店,一个叫纽约贸易商店,一个叫美洲贸易商店。两个商店是隔壁邻居,店老板却是死对头,他们之间经常展开价格竞争。

当纽约贸易商店的窗口上挂出:“出售爱尔兰亚麻被单,该被单质量上乘,完美无缺,价格低廉的,每床价格6.50美元。”美洲贸易商店的窗口就会出现: “人们应擦亮眼睛,本店床单世界一流,定价5.90美元。”此外,他们还常走出商店,相互咒骂,甚至大打出手,最终他们中间有一个会从竞争中退出来,宣称另一个店老板是疯子,在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争的获胜的商店买完所有的床单。在这一带,由于他们的不断的竞争,人们买到各种物美价廉的商品而获得不少。

说起来也十分有趣,有一天,他们中间的一位老板去世了。而几天以后,另一位老板开始停业大清仓大展销,然后,他搬了家,人们再也没看见他。这是为什么呢?当房子的新主人进行大清理时发现了其中的秘密。原来,两位老板的住房有一暗通道,他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查,这两位老板竟是一奶同胞。

什么咒骂、恐吓和其他人身攻击原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的,谁获得胜利,谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉。直到其中一人死了才真相大白。

OK,想必看完了这个故事的人都已经明白了我要讲什么了。

理发店有两种玩法,一种是品牌连锁式玩法。类似审美,类似东田,类似东方名剪这类的。地域分布较广,面向人群相对高端,收费相对较高,对工作人员要求也相对较高,环境要求也很高。总之,策略就是高举高打。利用多年积累的口碑,在市场上打出了一席之地。走资本运作和加盟之类的道路走上了高举高打之路。

另外一种就是上面故事中的土狼式玩法。这种玩法,本地性非常强。@龙真跟工作人员聊时才知道,他们基本都是店挨店式服务,五百米内它们就拥有三家店。完全不同的品牌,稍有变化的装修,基本一致的服务。面向人群都是社区消费者,收费不高,对工作人员要求也不高,环境上都是中等。只有在一家店特别忙,根本就忙不过来的时候,它的工作人员才会推荐你到它的兄弟店去,也正是这个原因,龙真才发现了这个现象,跟下去才发现这个大秘密。

协同和资源分配不均时互相导流,是这个逻辑里一个重要的元素。更重要的一个元素它的基于本地的垄断性。对于要求不高,价格敏感,但希望货比三家的人来说,为什么不比较一下呢?但你比较来比较去,你都会很大概率落入它的陷阱。因为在本地化的情境下,它处于垄断地位,你基本没有什么选择。@龙真希望特别强调一点,城镇化带来的巨大变化就是:原先的弱势资源可以集中兵力抢夺“本地垄断优势”,借此站稳脚跟,再图大计。这个新的缺口在创造巨大的新的机遇,也在原有的全国的垄断版图上撕开了一个新的大口子,千载难逢的大口子,在等你!

低调的赚取本地“垄断”利润和高调的走品牌路线,你更看好哪一种?如果让你做,你更会做哪一种?

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longzhen



One thought on “城镇化考察之理发店的“本地垄断”战略”

  1. 理发店的”骗子“玩法带给我们的启示是:城镇化带来了一个巨大变化,原先的弱势资源可以集中兵力抢夺“本地垄断优势”。这在原有的全国的垄断版图上撕开了一个新的大口子。千载难逢的大口子,在等你!

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