双莲日夜牙膏:牙膏中的“白加黑”


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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真  今天跟您聊聊新发现的一款牙膏:双莲日夜牙膏。

大家对于感冒药“白加黑”想必都已经很熟悉了。白天服白片,不瞌睡;晚上服黒片,睡得香。这种定位正是感冒药行业进入竞争进入红海,无奈只能营销突围的影子。而今一家来自泰国的@双莲牙膏 也玩起了这种玩法。

它除了双莲所有产品都主打的纯天然配方外,也打起了日夜不同功能,白天:坚固牙齿和清新口气;晚上:保护牙齿和舒缓口腔。牙膏确实也是一天两次,也是日夜两用。其实单从需求上看,@龙真觉得它比感冒药这么干更符合大家认知,也相当有前景。期待它广告的狂轰滥炸吧!!!

按照“时间”来实现产品间的区隔,这是“定位”上一个非常重要的维度。早餐、午餐、晚餐大家的吃法上各有不同,这就是“定位”上利用时间区隔的经典。日夜,从西药上可以做个区隔;十二个时辰,从中医上来说都可以做不同的区隔;工作日和周末,商业上也可以有巨大的区隔;长假和短假,也可以做区隔;下雨天和晴天,可以做区隔;春夏秋冬,就是四个区隔;清明节前、清明节中和清明节后,也是区隔…..按照时间点来设定一个个用户情境,对于您重新梳理和打造您的产品具有重大意义。不信,您试试?

Update:

经微信好友@吴隆波 老师点引,还有“珀莱雅早晚水”也是按时间区隔的典范。“生期周期面膜”,是特殊时间段对产品的细分,也算是以时间来区隔产品线,生理周期敷面膜还比平时更有效一些。日化领域以时间来差异化的产品具有巨大的市场空间,建议严重关注,举一反三!

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longzhen



32 thoughts on “双莲日夜牙膏:牙膏中的“白加黑””

  1. 按照“时间”来实现产品间区隔,这是“定位”上一个非常重要的维度。会让你对生活和世界有完全不同的理解。早午晚三餐,白加黑感冒药,珀莱雅早晚水,生理周期面膜等等都是它在身边的呈现。值得严重关注!

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