槟榔:为什么小店都对它情有独钟?


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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 要讲述的是昨天第一次吃槟榔的悲惨故事。求安慰!

经过路边的小店时,常常看到他们的橱窗上醒目的贴着“新到槟榔”字样。@龙真之前没有太留意,后来发现这个事越来越有意思了。小超市橱窗上贴出来卖槟榔我能理解,小杂货店橱窗上贴出来卖槟榔我也能理解,报摊的橱窗上也贴出来卖槟榔我就不太能理解了,连五金店和修车铺现在也都贴出来卖槟榔了,我就更不能理解了!!!

好奇归好奇,一方面工作忙,另一方面手脚比较懒,一直没有亲见过槟榔是什么玩意,当然就更没有机会去了解这个事背后的东西了。昨晚加完班回家比较早,在小区门口一家小店橱窗上又看到了卖槟榔的公告。这么多小店们这么大的推广力量,给我的直觉则一直都是这是一种珍稀水果,还很贵的那种。想不到就是盒装的再加工的小小的几颗干槟榔而已,而且一袋价格也只有区区的六元,这都大大出乎我的意料!就这么个玩意,每袋利润也高不到哪去,怎么就能让这么多小店这么热衷?

我买回来一袋,打开一个试吃。谁知刚嚼了几下就感觉喉头发紧,喉咙眼似乎要被封上的感觉,呼吸特别困难,眼前都开始发晕了。我赶紧喝了几口水,什么也没拿撒腿就跑下了楼往医院赶。当跑出去三百多米,快到大街上打车时,症状明显缓解了很多,喉咙眼慢慢感觉被放开了,呼吸也顺畅了很多。我这才松了一口气。这真是“要命”的体验!真快要了我的命了!

回到家我就上网搜了一下,原来这是正常现象,真是“虚惊一场”。不过,它被那么多小店那么优待的原因也基本有点眉目了。吃槟榔和吸烟都是一样一样的,都会致幻上瘾。一旦进入了“正常”轨道,就会让你舒服不已,离开不了,持续而疯狂的买单。当然了,我这个吃槟榔的新手出现的不适情况就和很多人第一次抽烟时出现的情况是非常类似的。很多人第一次体验不好,放弃了吃槟榔,就像很多人第一次抽烟体验不好,就放弃了抽烟一样。大家目前都知道第一次抽烟之后的烟民转化率是可怕的,我想这个槟榔的现象估计也差不了太多。从这个角度上来说,卖槟榔这个产品的“成瘾”逻辑确实是个不错的思路。它是一个可以提供持续暴利,并且拥有超长生命周期的刚性需求产品;而且完全没有国家和社会对香烟的那么多限制和敌视。它面临的只是:第一,像我这样的大众用户认知和接受的问题;第二,需要回应和解决大家敏感的口腔致癌的问题。只要这两点做到了,我相信槟榔这个市场的大爆发还是指日可待的!

不过俺是不敢再试了,在呼吸困难的时候俺心里甚至在想,试吃槟榔这个跟头栽的也太屈了,我不喜欢槟榔更不贪吃,纯粹只是为了商业上更好的理解这个事。如果我真的为此“挂”了,我这算是为商业研究献身么?

Update:

刚刚来自腾讯开放平台的湖南籍好友@途歌 爆料说:在湖南湘潭对当地经济的贡献值,湘潭钢铁贡献第一,槟榔贡献第二。人们称它为,不受监管的烟草!

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longzhen



25 thoughts on “槟榔:为什么小店都对它情有独钟?”

  1. 小超市橱窗上贴出来卖槟榔我理解,小杂货店卖槟榔我也能理解,报摊也贴出来卖槟榔我就不太能理解了,连五金店和修车铺现在也都贴出来卖槟榔了,我就更不能理解了!剥丝抽茧后,我发现这个产品太强大了!

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