金山网络:一个新门户网站的内在逻辑!


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金山网络是个神秘的公司,因为很多人不晓得它在干嘛。你可能知道它正冲在最前面,和百度、腾讯几大巨头联合对抗360。你可能知道他们的核心产品金山毒霸和猎豹浏览器,体验不错,免费让大家下载。你可能知道他们的CEO傅盛,他年少有为是360安全卫士之父。但金山网络这个公司的整体轮廓怎样?它的核心收入来自哪里?他的战略方向是怎样的?或许我们并不清楚。俺看了下金山软件的整体情况,今天先聊聊它现在最被关注的金山网络部分的个人见解吧。

首先,金山网络是一个网址导航公司!金山网络的主推页面是duba.com。和360公司一样,其主要收入来自这里。其刚成立时广告收入完全为零,由于金山软件年报还未发布,大家预计的都是金山网络年收入为3亿人民币,其中导航带来的广告收入能达到2.3亿人民币!能占到金山网络总收入77%!而且,金山网络把最有价值的duba.com这个金山网络最有价值的域名直接交给了网址导航站!

第二,网址导航是新门户雏形!特别值得注意的是网址导航已经不仅仅是一个网络黄页和导航的概念了,它们现在已成为新时代的门户。导航下还有附属的影视频道、金山游戏中心、金山游戏导航、以搞笑切入的资讯频道、金山彩票、金山购物、金山团购等几大频道,而且每个频道做多了大量的工作,各个都又都像一个小门户,不过同样是把流量引向各个不同的站点,这些筛选工作一方面节省了用户的上网时间,另外一方面也提高了金山网络的营收,对于金山网络和网址导航站都有重大意义。目前,金山导航网站的二级频道就已经占到浏览量的30%以上,而视频分站已经佔了10%左右的流量。听了上述讲述,您是否也觉得严格意义上来说,“网址导航”这个词已经不是很适合毒霸网址导航、hao123和360导航之类的业务了?有什么样的表述更好呢?

第三,新门户战略是弱化导航首页,强化二级频道。duba.com和hao123.comhao.360.com一样,大家都已经意识到了网址导航首页和频道页的冲突。作为导航站,一方面他们的使命是要让用户最精准的最好体验的找到他们想去的站点,赶紧走,下次还来!另外一方面,又想让他们留在自己的网站上多一点时间,这样可以捞更多的好处!而且,大家越来越精准的认识到第二个方面的重要性。所以金山在猎豹浏览器,360在极速浏览器里都做了一个很好的安排,不再单独推他们的首页导航duba.com和hao.360.com而是宁可减少浏览器带来的广告营收也要推他们的单个频道。个人认为这是一个聪明的选择。而百度由于业务线复杂,特别是百度的各个垂直搜索和hao123.com的重叠较多,暂时选择了在百度浏览器里推hao123.com,是属无奈之举。

第四,软件产品是新门户战略的吸流量工具。金山毒霸免费了,猎豹浏览器不得不免费,此外还有它收购过来的比较低调的也是免费的驱动精灵,这三块基本支撑了它的新门户的流量。而其中,猎豹浏览器分工上还承担了它二级频道的推广问题。所以这三块产品,不管是现在还是未来,相信都会被金山当做重中之重去推广,因为没有他们,就没有了新门户的支撑。

第五,金山网络是一个资源交换型公司。金山的强势在软件,但软件都不赚钱,而且它的新力量在导航,在门户。所以基本可以预料,金山网络就是一个一手打造新门户,一手搞资源置换的公司。你会发现它不管是在PC端还是在手机端,都做了大量的工作,软件产品也非常多,运营上投入也很给力。好吧,那是为了和更多的公司来置换资源,推广它的新门户,或推广门户的支撑产品猎豹浏览器和毒霸以及安全卫士产品。如果您需要有资源合作,建议多去找金山网络。联系方式?这个自己搞定吧!

加个总结吧。hao123网址导航模式太老了,百度首页空白加垂直频道操作起来代价又太高。所以金山和360就创造出了一种复合的新门户模式——首页做网址导航,主打垂直频道。这个模式非常好的结合了它们现有的软件资源和浏览器资源。软件推导航,浏览器推垂直频道。当然了,现在这只是起步状态,接下来它们还会不断的进化。但这个新的门户模式已经初步的站稳了脚跟,证明了其可行性。而且就我个人来说,更倾向于认为这才是真正的门户,新浪、腾讯、搜狐、网易等传统门户网站将作为它们的下游越来越丧失真正的门户地位。

本文来自龙真的个人博客“真VC”(zhenvc.com)。真VC,提神醒脑,对商业营养不良者有奇效。建议大家多吃多健康!如果您想获得更及时的信息,欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真 或 logicguru2006。微信用户可以回复“真VC”,查看龙真推荐的更多有意思的小感慨。想讨论,请和新浪微博:龙真weibo.com/sinoguru)互动。

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