顶级品牌再升级:从百事可乐到百事淘宝


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如果百事公司一直停留在:一,商家。铺渠道,百事出产品渠道商来销售,商家拿差价拿返点。二,用户。高空广告轰炸,吸引终端消费者。这事不是不可以。但作为一个顶级快消品牌,特别是需要多方资源凝聚和合作,需要更大范围、更个性化人群渗透,上述的简单玩法显然早就已经泯然众人矣!

所以对上面的商家和用户的策略上都需要进行升级。

一,变商家为百事的单向营销为互相营销,并扩大了商家范围。通过百事淘宝平台,不但集合了它下游可卖它产品的饭店、饮品店、蛋糕店、KTV等等,也为它们促销。还充分利用平台强化了有密切合作关系的网游产品、旅游产品以及视频网站的力量,在这些场景下大家口渴的时候受广告的诱惑力很大。还集合了那些服装、食品、美容和家居日用品来作为它们的上游,以更好的把百事的影响力变成现金。

二,变单纯的百事产品消费者为年轻生活方式的消费者。一方面,这相当于为百事产品的消费者提供了更多的服务,一次消费,多种增值服务都可以唾手可得。这对于消费者而言是好事。另一方面,通过卖生活方式,让大家知道在购买了百事产品之后,就相当于拿到了一大堆其他产品的优惠券,这无形中就扩大了百事产品的竞争力,拉拢到了那些对品牌不敏感但对实惠敏感的“中间分子”,扩大了百事产品的用户群。

三,通过百事产品的“瓶盖串码”来搭建了一个漂亮的O2O模式。一,线下的瓶盖是入场券。没有瓶盖就不能享受网上的优惠,但想拥有瓶盖就必须购买百事的产品。二,线上的优惠和折扣商城是吸引用户线下买单的重要理由。线上线下互为补充,互为支持,把商家和客户都非常巧妙的集合了起来,非常赞!

四,换个角度看,百事淘宝已经变成了一个综合产品的分销平台。餐饮、服装、食品、美容、网游不一而足。而且这些产品面对的都是跟百事用户契合度非常高的用户群!这是一个非常有意思的事,如果这个事做好了,接下来怎么走,将会非常非常值得期待!当然了,做不好是再正常不过的事!

总体来说,龙真觉得百事淘宝可能只是百事公司中国区的一个小小的尝试,但放在顶级快消品牌纷纷再升级的大背景下,后续想象空间却非常广阔。

但有几个小缺憾,可能需要引起注意。

一,百事的线下产品确实在大量的推广线上的百事淘宝。但对于百事淘宝商城的描述上却总觉得欠缺了点什么。再加上竞争对手们也都在玩类似的瓶盖抽奖的事。总之对用户吸引力还不够。

二,百事淘宝线上商城貌似被领导层们给予的关注度严重不够。

三,从渠道角度而言,不直销自己的产品可以理解,但完全忽视自己产品的产品宣传,似乎也不太说的过去。

您怎么看百事淘宝的这种思路,以及这类顶级快消品的升级趋势?欢迎探讨!

本文来自龙真的个人博客“真VC”(zhenvc.com)。真VC,提神醒脑,对商业营养不良者有奇效。建议大家多吃多健康!如果您想获得更及时的信息,欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真 或 logicguru2006。微信用户可以回复“真VC”,查看龙真推荐的更多有意思的小感慨。

longzhen



One thought on “顶级品牌再升级:从百事可乐到百事淘宝”

  1. 写的很好 文中提到对上游的渗透可否多一些展开 个人觉得广告植入可以多层次表现 卖可乐 但是这个广告钱可以再转给其他厂牌 何乐而不为呢

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