谁更代表户外广告未来?那些撕不下来的城市“牛皮癣”!


更多
|2|1


3872901

前两天聊过了农村的墙体广告,龙真个人认为那是农村最强大的平台级产品,既是农村的@58同城和@赶集网,又是农村的@分众和@淘宝,威力无边。

今天说的城市市场和农村有本质的不同。第一,城市里已经杜绝了廉价的刷墙广告。第二,城市里的户外优质广告位因为你我共知的原因正越来越稀缺,户外广告媒介形式也越来越相对固定。第三,城市人通过精准的用户群体和人流测算,已经形成了标准化的户外广告定价体系。第四,通过竞价和效果评估机制,目前的户外广告价格已经相对高昂,把大量预算不够的商家排挤在了门外。龙真认可这种眼球资源进一步集中,标准化的户外广告定价和效果评估体系更进一步完善的趋势。

但龙真更认为在户外广告市场还有一个更大的市场有待挖掘。户外广告和任何其他形式的广告和宣传的目的都殊途同归——都是为了辅助决策辅助决策有三种情形:一,尽可能的让受众看到广告以后不加思索马上产生交易;二,尽可能的让受众看到广告后放入相应需求的备选列表;三,尽可能让大家在购买决策的最后环节能第一感觉想到和选定自己的产品。

目前的户外广告,主要都还停留在品牌和产品展示的层面上,在这三方面做的都太乏善可陈了,现在主要都还在第二条上挣扎,由于广告竞争的激烈对第三条的促进严重不明显。最难以忍受的是,很多广告一闪而过,当你想买单的时候甚至连个联系方式都来不及记!!!分众企图通过Q卡在第一条上进行突破,但遗憾的是,广告的推送与用户等电梯时的需求匹配度太少,导致了Q卡的流产。从Q卡的流产来看,传统的以展示为主的户外广告商们的基于“辅助决策”的升级之路是非常困难的,短期来看,毫无客气的说是没谱的!

这太讽刺了!相对而言效果更好的是延续了农村墙体广告精华的“牛皮癣”——屋子门口的“通下水道”“打孔移机”、“搬家”、“开锁”的那些小广告!因为它们难能可贵的三条都做到了!可能你刚开始看到时会觉得非常恶心,难以忍受,但同时它也会让你牢牢的记住它(第二条搞定),它就存在于你门口的墙上,撕都撕不下来的那种!但当你突然下水道堵了,臭水蔓延时,你想到通下水道时,第一感觉想到的不就是那条恶心的小广告么(第三条搞定)。再接下来,事急缓不得,马上产生交易就理想之中了(第一条搞定)!事完之后,再回想一下,或许你还会对你屋子门口的小广告另眼相看呢!(看看吧,小广告或许还有美誉度!)

比屋门外的“牛皮癣”辅助决策效果差点的是大街上的“牛皮癣”。“办证”、“取公积金”、“高档会所招聘”、“男女不孕不育”的小广告疯狂出现在天桥上,公交站牌上,热门地点的地砖上。它虽然也被绝大多数人唾弃,根本就没有实现第二条和第三条,但很幸运的是,它直接做到了第一条!直接跟交易挂钩!而第二条和第三条辛辛苦苦的努力就是为了加快第一条的进度。

这些“牛皮癣”汇集成了中国城市中线下的@58同城和@赶集网,同时也做着比@分众更加贴近需求、贴近效果、贴近购买决策的事它可不单单是节省成本,更不单单是见不得光,更不是不需要品牌宣传的事!它只是按照产能最大化、效果最大化的逻辑,以一种相对精准且最廉价甚至显得原始的方式实现了自己的目标而已!

当然了,很多人会提出一个疑问,分众们的逻辑是B2B2C,广告主付钱给分众,分众播放给大众。而小广告们主要都是B2C,及广告主直接刷墙,播放给大众。没错!正因为这样,我们才看到了分众的到达优先(多少人看),和小广告主的效果优先(多少人买)的巨大差异。如果是你,你会更喜欢哪个呢?换个说法,你作为广告主投放,是更倾向新浪呢?还是更喜欢百度呢?答案不言自明!我们需要的是线下的百度,而且有能力超越百度。我们需要的是面向中小广告主们的B2B2C的“牛皮癣”升级版的中国城市户外广告!所以龙真更倾向认为:放在辅助决策的大背景下,这些“牛皮癣”们的升级版,而非以分众为代表的传统的标准化户外广告,才是中国城市户外广告的未来!

今天说的是广告,下面俺也替朋友做个面向投资圈人士的广告吧。

广告:

复星文化产业投资集团招聘:(1)投资执行总经理、投资总监各2名;(2)复星投资的一家领先的移动视频公司招聘产品/运营/技术副总裁、产品总监。有意者可联系钱中华钱总,他的邮箱qianzhh@fosun.com。

本文来自龙真的个人博客“真VC”(zhenvc.com)。真VC,提神醒脑,对商业营养不良者有奇效。如果您想获得更及时的信息,欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真 或 logicguru2006。微信用户可以回复“真VC”,查看龙真推荐的更多有意思的小感慨。

longzhen



0 thoughts on “谁更代表户外广告未来?那些撕不下来的城市“牛皮癣”!”

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

无觅相关文章插件,快速提升流量