《读者》卖手机和卖电纸书大不同


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未命名

​当年高中时人手一本的《读者》因为你我的支持已经是纸媒里的巨无霸。做电纸书和手机都是它尝试做数字阅读和出版平台的尝试。

但值得注意的是它做手机和电纸书用户群体、产品和销售逻辑上很不一致。买电纸书群体,首先爱看书,其次是体验,最后是花钱买坚持看书的自我监督力量。电纸书的产品和销售逻辑是聚焦于小众,抵制让更多无关人等买的诱惑。

买手机群体使用手机的场景比单纯的电纸书要复杂的多,所以读书和玩游戏、看电影、听音乐其实都是在抢用户的注意力。所以作为一个“阅读”手机,不管在定位,产品设计和销售设计上,你要给大家一个比其他娱乐手机、音乐手机和游戏手机等更有说服力的理由。

龙真觉得下面的几大问题可能比较迫切,但似乎还没有看到《读者》的切实行动。第一,解决亲民问题,不要让大家对阅读一词敬而远之。第二,惊艳的阅读体验,受制于屏幕,这块估计也不好做。第三,给大家一个持续阅读的“游戏化”机制,强制或吸引。尽管市场规模看似更大了,但做手机比卖电纸书难度和压力也大太多了。

本文来自龙真的个人博客“真VC”(zhenvc.com)。真VC,提神醒脑,对商业营养不良者有奇效。欢迎搜索并关注微信公众账号:龙真 或 logicguru2006

longzhen



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