【身边模式】0-1岁小孩玩具:别忘本了,能“啃”才是王道!


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商业即生活,生活即商业,@真VC 和您一起发现生活中的商业之美! 有会员咨询作者@龙真 0-1岁的玩具市场该怎么玩。恰好龙真家小孩现在8个月,这段时间里自己买了很多玩具,也收到了很多朋友送的玩具,家里的玩具少说也有二十件了,就自己的经历谈谈这个事。一个奇怪的现象是其中超过50%比例都来自一家叫做澳贝的厂商。这让龙真开始思考0-1岁孩子的刚需是什么,以及澳贝玩具背后的秘密。

正如标题所言,龙真得出的这个结论可能有点二:对于0-1岁小孩,最核心的功能是要能啃。

0-1岁小孩,有一半的时间是处于躺的状态,还有一半时间是处于坐的状态,基本不会走。最常用的动作有三个:手抓、脚踢和嘴啃。几乎所有的能被宝宝常用来玩的玩具,都必定要经过这两关:手抓加嘴啃。不能被嘴啃的玩具,绝对是耍流氓!

学者们会有N多解释:0-1岁小孩,对于色彩、对于精细动作、对于智力、对于语言发育等,家长要有意识的去培养,并辅以不同的工具和玩具去帮助小孩。这是非常科学的,也是玩具设计里必须要考虑的,也是产品的重要卖点。所以,很多玩具开发商都在这几个方面下足了力气,但对于最基础的也是家长最看重的“安全”属性,却思考严重不足。

基于“啃”的“安全”属性,我们就可以非常轻松的重构玩具的产品属性了。毛绒玩具是绝对要被Pass掉的,它是非常不适合咬的;有卖点,但掉漆的玩具也绝对不应该进入消费者的采购单;带金属或硌牙的玩具都会对宝宝造成伤害……

同样的,如果放大“啃”的“舒适”属性,是完全可能以一个新的定位在这个市场里抢得一席之地!比如澳贝玩具。当我问起我的朋友为什么要送我这个品牌的玩具时,他们中有三分之二的是孩子的爸妈,他们的意见是:

第一,孩子老咬玩具,这个牌子的玩具不怕咬,不怎么掉漆;

第二,很多个玩具都有个橡胶部分,专门是用来让孩子咬的,咬起来特别舒服,也不伤牙。

澳贝玩具似乎从来也没有在宣传上向这个方向发力。看来玩具厂商们都高估了我们这些绝大多数的毫无经验的小白父母。

买澳贝玩具的另外三分之一是没有小孩的朋友。这种场景是纯粹的礼品市场的场景,在产品功能层面涉及不多。他们的意见是:

第一,网上呈现频率高,而且价格上处于中高端。价格太低了送人诚意不太足,买的太贵了又实在不是自己的本意,所以选择一个中高端价格又在自己能接受的范围内的就理所当然了。所以渠道覆盖度和价格定位是获取用户的基础。

第二,购买的往往是套装,不是单件玩具。套装比单件玩具更显得有诚意。所以套装的设计对于礼品场景下的人是非常看重的。

鉴于“啃”在0-1岁的孩子玩具里还有巨大的挖掘价值,建议各位创业者在品牌定位和产品设计上早点下手!

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5 thoughts on “【身边模式】0-1岁小孩玩具:别忘本了,能“啃”才是王道!”

  1. 所有的能被0-1岁宝宝常用来玩的玩具,都必定要经过这两关:手抓加嘴啃。不能被嘴啃的玩具,绝对是耍流氓!但所有的玩具厂商似乎对这个基本卖点,强调并不够。

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