零售连锁Meijer“游戏化”营销:让用户浏览“虚拟房间”赢大奖


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网上闲逛的人们可以考虑来“Get Gifted”(获得礼物)这个网站来玩玩。零售连锁巨头Meijer创建了这个网站。它在这个网站上建立了三个不同风格的房间。这些房间里都放满了它的商店里的产品。既然是零售连锁巨头,这些线下的玩意,自然可以虚拟化的放在网络的房间里,并且保证线下有充足的货源供应哦。

网上的用户可以进入虚拟房间里来,他们可以360度的参观整个房间。通过点击一些小标签,用户们可以看到关于他所关心的这个商品的更多信息。这不就是变相的广告吗?而且生动形象多了。最重要的是可以量化大家对于某类产品的兴趣。这可是线下成本、人力和技术都不太好做到的。当然了,它也不能让大家白点击,点击者有机会赢得网站方送出的每日大奖。

很关心每日大奖的奖品?好吧。这就是另外一个套路了。你也可以在Meijer的Twitter和Facebook页面上看到,当然了前提你还要关注它,否则你怕是没机会看到或很容易忘记还有这么个奖品了。通过社会化媒体的页面你就可以按图索骥的进到活动页面了。这也是他们最欢欣鼓舞的事:他们又多了一个粉丝,一位潜在消费者。

上述似乎还有点单薄。你登陆网站后,不管你有没有获得每日大奖,你都还有可能获得额外的抽奖机会。如果您成为了幸运星,您将除了得到一万美金外,还可以用另外一万美金做一件善事。如果说之前仅仅是“说服”和“引导”阶段,那么这个以慈善为号召的活动,可就是具有了让人不得不接受的“强迫”了,你有什么理由拒绝来玩一把呢?

又可以看到漂亮的感兴趣的小玩意,又有中大奖和抽大奖的机会,还有你Twitter和Facebook好友在你面前狂轰滥炸的诱惑,还有不可抗拒的正义和行善之举,这种典型的“游戏化电子商务”的模式正在成为一种新的营销的秘密武器。零售商Meijer可不是在国美、苏宁这样的对网络一抹黑的新手,它绝对是亚马逊、凡客那样的电商领域的三两拨千金的“内功深厚”的绝顶高手。

作为一家传统零售巨头,在网络营销的创意上一定要大胆创新,但在具体的投入上却一定要慎之又慎。或许深思熟虑之后,一个小小几乎没有成本的切入点,就会成就一片大世界。

Update:刚才在新浪微博上,很多朋友也都对这个模式表达了看法。大家比较一致的观点是:这只是个小的营销策划,现在来看不足以支撑起一个大的网络商城。一个设想:如果真的以这种形式,把所有日常的产品品类(当然了,品类展示本身也可以做个品牌广告,点进去后是更多品牌)在房间的摆放呈现放大来支撑一个网络商城,可行性有无?欢迎留言探讨。

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