随手统计:移动支付硬件零售渠道已彻底崩溃!


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商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真  昨天去中关村办事,顺便去鼎好地下一层转了一圈。半年前风头很猛的移动支付硬件产品在这里已经难觅踪迹,就像它们从来没有出现过一样。

电子城的商户对于暴利行业从来都有着异乎寻常的敏感。半年前,这种被叫做手机刷卡器的移动支付硬件作为一种新鲜产品,时尚的外表加上百元左右的价格,尝鲜的人们很难放过这种玩意。但到目前可以盖棺定论的说,这仅仅是一阵风而已。

手机刷卡器面向用户的核心业务无非是信用卡还款、转账汇款、查询、缴费、充值和便利特惠这几项功能,但这些功能支付宝、微信支付和各种银行APP都能实现,而且完全不需要硬件的支持。面向普通用户的需求已经不存在,所以你在电子城的零售柜台上已经不太可能找到它们的影子了。

值得一提的是,有部分手机刷卡器开始集成了收款功能。加了收款功能的手机刷卡器价钱往上翻了几番。但细细一想你就会发现:普通的用户很少有收款的需求。只有中小商户才会经常用到收款这一块。所以,所以普通用户,这个收款就是鸡肋,它更像是专为那种“不买最好,只买最贵”的土豪们准备的。

但说到收款,中小商户收款需要给客户一种付费的安全感,而不是一个特别精致的手机刷卡器带来的时尚感,至少在很长的一段时间里这个观念很难发生变化。所以你才会看到这些移动支付厂商刻意把他们的硬件做成了POS那样的又笨又沉毫无美感而言的样子,比如拉卡拉、钱方和盒子智能云POS都是同理。

手机刷卡器带有收款功能的刷卡器正模仿着传统POS机的样子被越来越多的中小商户部署在自己的店里,但它的销售渠道已经发生了变化。这个渠道的开拓更多的是依托于经销商和代理商开拓,经销商和代理商获得所开拓客户之后发生的每笔交易一定比例的佣金。显然,这个方向离以普通消费者为对象的中关村的柜台们太远了。

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2 thoughts on “随手统计:移动支付硬件零售渠道已彻底崩溃!”

  1. 手机刷卡器本来就不应该是面向大众消费者的。面向商家又不该走消费电子路线。所以,移动支付硬件消费电子化短期内注定会有大问题。

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