剖析Room1550:从时尚博客到时尚电商之路


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在没涉足电商前,Room1550是一个让人向往的有着童话故事般浪漫的博客。他们是这么介绍自己的:

我们都是热爱时尚、艺术、旅游和美好生活的人,

正因为如此,我们想要通过建立这个网站来表达对我们的好朋友-Tony的敬意,在我们看来,他正拥有着这样理想而美好的生活!

在不同的旅行中,Tony几乎每一次住的旅馆房间号码都是1550号,

我们就这样相遇了,畅谈的话题几乎全部围绕着艺术与时尚……

我们真诚希望通过我们不懈的努力,向大家更多更好的展示与传递如何使生活更时尚的理念;我们还将通过和艺术界、时尚界的专业人士的对话与交谈,向大家传达艺术、时尚、旅游与生活方面的新概念与独到的见解!

是的!他们塑造了一个浪漫但又虚无的形象Tony总是住在1550号房间。因此,Room1550这个网站就拥有神奇的魔力,至少你会记得住它,它是有故事的。Tony是谁不重要,有没有Tony这个人也不重要。重要的是这个博客所要保持的浪漫主义气质、时尚洒脱但又小资味道十足的氛围,以及让那些粉丝们不断狂热的那根内容“引线”。当然了,网站方利用它的这个稀缺的“气质和氛围”来产生效益也就不奇怪了。

他们的逻辑是:“我们以前常常在各种酒店的Room1550见我们的老朋友Tony,海阔天空的聊时尚、聊艺术,聊旅行,聊不完的话题,太有意思了!”而Room1550博客中那些旅行圣地、个性艺术家的介绍,以及时尚背后的一个个精彩小故事就成了这一次次有趣会面的缩影。“我们始终秉承细节与文化是走时尚之王道的理念,我们同时也希望我们的粉丝能够通过我们更多更好地了解这些流行趋势与流行元素背后的故事,从而更有效的帮助他们来演绎时尚!”

Room1550由一个时尚博客演变成一个时尚购物网站似乎也有种冥冥中的必然。Room1550时尚买手Alexis说:“我们的朋友Tony无疑是我们的灵感之源,从他的身上,我们发现了真正感染我们的着装风格。于是,我们尝试去联系Tony喜欢的一些品牌的运营商,并有幸成为这些个性品牌在中国地区的独家代理!”

Room1550时尚达人John说:“我们都是超级鞋控,成为把现代鞋业诞生地 — 英国北安普顿郡的经典制鞋品牌带来中国的第一人是我们的理想。对于这些制鞋品牌之一的Grenson,我们追随已久,能够成为第一家将这个至尊经典的制鞋品牌正式带到中国的时尚网站,我们感到无限荣幸,这个拥有传承140年精湛制鞋工艺的经典品牌,也是我们对我们所热爱的中国的献礼之一!”

Grenson是一个完美的开始,紧随其后的欧美潮流服饰品牌YMC(You Must Create),Libertine Libertine,以及由当红设计师Damir Doma和时尚业界精英Paper rain共同创立的潮包品牌Cote-et-Ciel等等,都是让Room1550展现其魅力的潮流利器!

还是Alexis,她的另一个身份也是网站方的雇员。她说:“高端、独具个性和高品质是我们选择品牌的一把标尺(笔者注:跟博客气质要保持一致),虽然这些品牌对于中国消费者来说还比较陌生,但这并不意味着这些品牌的规模与影响力不足,相反他们拥有着长足的发展潜力和广阔发展空间(笔者注:也有更好的议价能力,暴利啊)。与此同时,Room1550的每件商品均为限量出售,均经过厂家检验、品牌检验和Room1550出货检验三重检验,从而保证了RooM1550极低的退货率。(笔者注:不但暴利,高品质,还能降低成本,一举多得啊!)

Alexis又说到:“接下来不得不提到的就是‘整套搭配’这个有趣的概念 — 在仔细研究大部分中国消费者对着装的偏好和需求后,我们尝试着创造了几款适合中国潮流人士穿着又彰显魅力的整体造型搭配,这也是最能调动我们兴趣的一大乐事!”(笔者注:不但能让大家兴趣满地,还能通过“套装”来进一步提升提高议价能力,搭配更多难卖的产品,还可以卖更多的东西!)

与此同时,在选择购买整套搭配时,顾客还可获得15%的折扣优惠!

另一位网站方的代表Tal说:“Room1550在致力选择品牌的同时,确保Room1550所有尚品的售价与尚品品牌发源地的当地售价保持一致!Room1550希望带给他的顾客们如同置身伦敦的兰姆大街或是纽约soho街头等时尚品牌聚集地的购物体验!”(笔者注:好吧,相信这个误导也会很有效果。但要知道,各地的消费能力是严重不匹配的!还好他们的主要市场是香港。)

在更多的细节方面,比如每个产品都会配一个产品故事和品牌故事之类的。这也都是极佳的加强产品情感的方式,很多品牌和电商也仅仅依靠这个概念就拿到了巨额投资,笔者这里就不再展开了。

是的!先有了一个情感的铺垫的博客,辅以人情味、浪漫味、异国味和概念味十足的整个购物环节,这样的交易想不成功都难啊!亲爱的@复制工场的女读者们,您抵抗的了它的诱惑吗?亲爱的@复制工场的读者们,有没有兴趣抓紧时间也借鉴一下这个香港公司,搞个大陆版呢?

UPDATE:智慧的新浪微博网友们为这个模式起了个漂亮的名字“品味引领”型模式。和其他时尚杂志、潮流杂志所做的事情是一样一样的。这种模式并不能算新颖,但它在网络上可以得到成倍的放大,而这种放大效应正是中国电商的新机会。@复制工场会在明天继续推出“品味引领”型模式的探讨。敬请期待!如果您不想错过,请通过邮件订阅我们,或通过RSS阅读器订阅我们

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