随手统计:从收红包看微信几大功能的营销效果


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商业即生活,生活即商业。@真VC 和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 今天跟您很严肃的聊聊微信发红包这个漏斗对微信几个功能在营销方面的甄选作用。

前天一早,龙真发出200元50个红包,刻意放在了不同渠道收集效果,目的是搞清楚微信的几个功能中的效果情况,以及哪类群体对新事物敏感。结论如下:1.公众账号互动已基本失效。拥有5000多粉丝的公众账号最多有3个人领了红包。发钱大家都如此的不配合,我有理由怀疑让大家在公众账号交钱的逻辑。当然,公众账号的传播第一站是否稳固的逻辑我也觉得需要慎重思考一下了。2,朋友圈效果正迅速衰减。最多有5个人领了红包。我刻意把第一站放在了朋友圈,超过两千个好友仅有3个转化,并迅速被其他好友信息淹没。朋友圈泛滥的信息正在让捡钱这样的刚需都失去了吸引力,比刚需更可怕的是过度供给。

关于微信群的效果非常有意思。龙真挑选了三类群,每类群涉及人数都在100人上下,并尽可能没有人员交叉,得出的结论迥然不同。3,好友群效果中等。同学群和前同事群反应极其平淡,也没太多响应。一方面可能跟大家还没有接触这个新事物有关,另一方面可能跟彼此间没有太多利益交叉点,互相再次发生关系的可能性小有关。4,同事群效果最好。领导给兄弟们发红包,兄弟们领红包这似乎天经地义。发红包这个事在同事群里可能更多的被作为一个组织问题,发和收都面临着各种潜规则的束缚。经济问题本身就已经有吸引力,再加上政治化想不是最刚性的都难啊。5,泛好友群效果最有潜力。这是我的最后一站,三分之一的红包在这里基本是瞬间消灭的,而且还有很多没抢到红包的,所以才更显得有潜力。泛好友群最鲜明的特色就是“潜在的目的”。为了达到潜在的目的,需要“善意的前戏”。一个在所有的潜在合作伙伴面前凸显自己的好的前戏是最稀缺的。如果说同事群的核心逻辑是政治化,那泛好友群的核心逻辑就是引爆点带动的基于需求的社交大爆炸。前者强调组织性,后者强调市场性。从用户容量而言后者比前者要好的多,从形式扩展性而言,后者也比前者更有优势。泛好友群的营销潜力效果上还有巨大的挖掘空间。

好吧,龙真的观点是接下来好好利用你的泛好友群吧!如果你的公众号和朋友圈都还不够强大,那就忘掉它们,更该用好你的泛好友群!

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