五大”微创新”商业模式及启示


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商业模式简单的说来就是你为客户提供他们想要的东西并且从中赚钱。大多数情况下,同一行业的商业模式大同小异,但这并不意味着我们不能微创新。其实,商业模式可以不断调整的。有时一个小小的创新就可能为你带来巨大的市场。创业者们,你想过调整自己的商业模式吗?如果你没有任何头绪,下面的五个公司可能会给你带来新的思路。

Spotify

Spotify 是目前最火的流音乐服务,它可以提供800万首歌曲的免费点播。目前Spotify 是音乐播放器中为用户提供免费音乐并从中赚钱的最好典范。

Spotify 90%的用户是免费用户,对于这类用户Spotify向他们推荐相关音频和文本广告付费。至于另外10%的用户,Spotify通过提供移动流媒体服务、无广告界面和升级版本向他们收取月租费。

实际上,Spotify集合了Tunes, Pandora 和 Grooveshark的优点而创建的音乐平台。虽然Spotify的商业模式有待完善,但目前Spotify已经有200万的付费用户。Spotify正不断高歌猛进。

启示:把不同的鸡蛋放在一个篮子里或许你会有新发现。

 Box.net

Box.net专注于为用户提供在线存储空间的社交。与其他社交网站相比,Box.net是以网络存储为纽带把用户聚集在一起,在各大网站争抢用户的同时,Box.net避开其强劲对手 Carbonite和Dropbox,把自己的目标客户群指向企业。这家创建于2005年的公司,目前的市值已经达到了5亿美元。

启示:B2C竞争激烈,而B2B市场则大有可为。当然了,难度可能会有些大,但做好了甚至会更有前途。

 Cutting Edge Group

一场电影的筹备要涉及很多角色,如剧本,演员、导演、服装、灯光、音乐等,把一部电影搬上荧屏需要大笔资金。这一大笔资金需要多方赞助。Cutting Edge Group另辟蹊径,他们专注于电影音乐这一块。Cutting Edge Group为电影雇佣优秀的制作人、作曲家和音乐家。并且获取电影音乐发发行许可权和销售权。

启示:大多数行业都会存在有利可图的利基市场,而小公司就可以利用自己的优势专注于这一块。电影行业的音乐产业就是一个利基市场,Cutting Edge Group专注了这一点。当然了,在中国如果你关系够硬,这个方向将更加大有可为。

Charity:water

charity: water是一个旨在帮助发展中国家人民获得清洁和安全的饮用水的公益组织。charity: water致力于零散的私人的募捐,虽然过程异常艰难,但charity: water目前已经世界上成功的公益组织。

启示:创建了一个有益于你的用户的商业模型绝非易事,但绝对是值得一试的。刚开始会难点,这个方向上要贵在坚持。

Umphrey’s McGee

国外的 rock jam band 乐队以一种新的方式吸引歌迷购买他们的专辑。在 rock jam band的主页上连接了一个游戏,游戏允许歌迷根据他们专辑预定量的多少解开不同的奖金口袋。比如,如果有100个歌迷提前预定,那玩这个游戏的每个人都可以获得奖金A,如果有1000个歌迷提前预定,那游戏玩家就可以获得奖金A和奖金B,以此类推。这样产生的效果就是歌迷会催促他们身边的朋友购买专辑,这样每个人可以获得更多的奖金。

启示:加入一些互动环节和游戏相关的策略会让你的商业模式熠熠生辉。商家一定要懂得使用“游戏化”这个杀手锏啊。

我们向您推荐的这五种思路,如果稍作分析就会发现,其实它并不是在谈产品细节的改进。而都是在模式层面和用户需求层面上的再思考。如果您只是把“微创新”当做一种产品抄袭和模式抄袭的借口,那可真就愧对@复制工场作者的一番美意了。

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3 thoughts on “五大”微创新”商业模式及启示”

  1. 其实这并不是在谈产品细节的改进,而都是在模式层面和用户需求层面上的再思考。如果只是把“微创新”当做一种产品抄袭和模式抄袭的借口,那可真就愧对@复制工场 的一番美意了。

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