“简约”的竞争力:中国创业者必知的生存法宝


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在新浪微博(weibo.com)上天使投资人@醒客发了一条微博。在这条微博里,醒客提出了一个“简约”的竞争力的概念。这引起了@复制工场作者的深深思考。

简约的竞争力。简约但内涵简单,看上去容易复制,何谈竞争力?简约的力量不在复杂执行而在用户亲和,设计简约酣畅的产品能让服务与需求直接关联。PC想起微软,搜索想起谷歌,此时,竞争者要想同样简约地做款类似产品,比单独创新更难。复杂产品看上去难做,被山寨却无需想象力。

醒客其实在告诫我们这些资源有限的创业者们一个最浅显但大家往往当局者迷的道理——要以一个小的需求点切入一个市场,然后以一个小但聚焦的产品去敲开消费者们禁闭的心门。而且,这个产品必须由商家高效地去完成其它一切复杂、枯燥的过程,仅把充满乐趣和实际利益的临门一脚留给客户。

简约能做到什么?正如醒客所提到的那样,首先它是防止被“山寨”的利器。我只做啤酒,我只做针头线脑,尽管利润微薄,但很容易坐地称王。你敢来抢么?为什么要抢?以更低的价格战来抢?有那个必要么?其次,它是降低成本的法宝。大规模生产和营销,很容易降低成本。第三,它还是树立品牌的最优路径。成为一个领域专家的号召力,远比你做个大杂烩的号召力要强大的多。

在这个融合的时代,一个公司拥有多元化的技术更容易衍生出更多品类的产品,这会改变世界。这可能会排挤掉一个细分的行业。比方说,手机加上了拍照功能已经显著的影响到了数码相机的销量,特别是卡片机。但这并不意味着融合时代,简约和专注就已经没有市场了,随着人们消费能力的提升,数码相机里的单反相机不是正活的越来越好么?简约,需要两条腿:一条腿是做减法,另一条腿是要做深度。当然了,最主要的还是大脑:切实把握了市场需求。这一只大脑和两条腿把握住了,以简约作为竞争力不但是靠谱的,可能也是在中国现实坏境下创业者们最好的选择。@复制工场的读者们,您认为呢?不是这样吗?

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