雷军:“雷布斯”还是“雷德纲”?


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喧嚣过后,乔布斯毫无疑问是会记入IT史书的巨人。中国的“雷布斯”雷军学到了乔布斯很多,但他还是雷军。此次小米手机的营销,有人讲雷军赌上了他的名誉。其实没那么夸张,即使小米手机走的不远,雷军也是胜者,小米手机至多是雷军系的一环,而且这一环只是雷军布局未来的一步棋子,至少从现在的反响看来,雷军已经达到了他的目的。

乔布斯的那套,依托的是苹果手机的“炫”,而不是乔布斯的“酷”。小米是借雷军出航,乔布斯是被苹果的光芒衬托的更伟大。乔布斯对于苹果更多是一个苛刻的产品检验员,雷军对于小米更像是一个不花钱的大牌代言人,仅此而已。

乔布斯我们可以学,雷军我们也可以学。如果@复制工场是雷军,不会跑去学乔布斯,到会去学一个说相声的——郭德纲。雷军有一个已经不能被否定的雷军系,这段时期他主打的是小米手机。郭德纲有一个德云社,现在他主推的是岳云鹏。好吧,我们去看看郭德纲那个小黑胖子!郭德纲火应该是从2005年开始火的,那时候他已经说了近十年相声。2005年之前他为何没有火,他自己说是相声的生存环境不好。为什么火,他说他自己也说不清楚。那@复制工场尝试解释下郭德纲的风声水起。

他的产品:郭德纲是一个非著名相声演员,他的产品是相声。相声是一个传统的节目,为什么他的相声有人喜欢听。因为他抓住了用户的需求,听相声是让人开心的,所以你的产品笑点要多,而且要恰到好处,要做到在用户疲劳的瞬间,迅速用包袱刺激观众回到笑的状态,所以你的产品要不断的更新,跟上时代、跟上用户的需求变化,或者你的产品要能给用户无限遐想,让他们努力去探索你的下个包袱会在哪里,结果是你只能失望的笑出来。郭德纲一直说自己是传统相声,也号称自己整理保存了数目可观的传统相声段子。这就是一个吸引,因为德云社你会听到他处听不到的,更重要的是,在说传统段子的时候,郭肯定会加入现代元素,带着保护传统相声的帽子,你也能随时听到艳照门、郭美美之类的时事。所以,他的产品有十足的个性和稀缺性。

德云社和互联网:德云社充分利用了互联网时代的各个产品。在初期,德云社和其他相声团体一样主要在小剧场演出,但他们占据了一个重要的阵地“论坛”。在web.1.0时代,相声论坛的聚人作用为其沉淀了一大批忠实票友,更重要的是这部分票友里面集中了当时北京的大部分资深票友,他们对郭德纲相声作品的评价加速了郭的作品改良,以及他们提供的老段子、素材为郭的创作增添了不少光彩。视频网站兴起后,郭德纲的相声在各视频网站更是占据了大半壁江山,尤其是某一已贵为上市公司的视频网站,与郭德纲的合作更是频繁。刨除几个所谓的视频直播,打着用户自录产生内容的视频更新速度更是极快。社交媒体上郭德纲的发力也比较早,微博、公共主页等等德云社都是比较早的使用者。有一点需要指出的是,德云社可能在互联网的使用上带有“原罪”,特别是在当时在论坛的使用上有业内人指出德云社使用了“水军”和反攻占领版主的不光彩伎俩。

郭德纲的小聪明:郭德纲和德云社的关系极像现在的雷军与雷军系。其一、郭德纲在传统相声领域有非凡的名气,而德云社不可能只靠一人支撑。从传承和更好的占据市场来说,郭德纲需要不断支持新人、新产品。从郭德纲相声中,我们可以比较轻松的看出其正在力推的新人,在郭德纲自己的相声中,他不断的把新人的名字带进“包袱”里,用某新人的特别之处加深新人在观众心理的印象,以前是他看好的曹云金、李菁,现在是已经被捧红的岳云鹏、孙越,郭德纲总是不厌其烦甚至是生拉硬拽的把这些名字带进自己的作品。其二、郭德纲做喜欢做的事情是什么?骂同行!郭德纲经常在作品中把同行,尤其是他嘴中的主流相声演员无情讽刺。但他讽刺的不是那些人的道德,而是他不停的宣扬主流相声演员在传统相声上毫无建树,批评那些人没有深厚的功底。总之一句话,他骂那些人不懂相声,是假相声艺人。归根到底这些是为了突出他自己的相声正统性,他才是最理解相声爱好者需求的相声演员,他才是相声界的“技术领先者”、“专利拥有者”。其三、郭德纲懂的勾引听众和如何更好勾引。德云社打两张牌,一张是传统牌,一张是独特牌。所谓传统牌,就像人们所说的支持国有品牌,而且是一个魅力十足的国有品牌。所谓独特牌,就像国内产品所说的熟悉国情,了解国内用户习惯。在传统牌上,郭德纲在红之前曾经召集过一次相声大会,各地比较知名的非著名相声演员齐聚一堂,据传那场相声中,郭德纲收获了数量颇丰的相声作品,包括一部分濒临失传的作品,再者充分学习了各个相声演员的“技术”。在独特牌上,郭德纲是把说和唱结合起来,“说”上把传统相声和时事的嬉笑怒骂结合,这点有点讨好观众之嫌,稍微“三俗”。唱上发挥其优势的唱功,进一步体现与其他相声演员的不同。

点评:@复制工场认为,雷军系的雷军和德云社的郭德纲有很多相似之处。从开始到现在,虽然名气大作,但都被人用“原罪”质疑,他们的产品有讨好用户之处但并非真的能实至名归,在影响力传播上二者都是互联网运用的高手,营销上二者都想占领全国市场却都局限在小范围内运作。二者在目前都难被超越,但两人各自的品牌效应与产品的捆绑太过紧密,如此恶意透支个人效应很难维持他们在用户群的吸引力,如何快速找到下一个引爆点才是他们应该更早考虑的。

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