公司诊断之三:Linkedin模式中国抄不得


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现象:

抄袭Facebook的风潮刚过,抄袭Linkedin的另一股风潮又已经到来。事实上,这已经是第二轮抄袭Linkedin的风潮了。从Linkedin获得国外媒体关注时,国内的天际网、若邻网等第一波商务社交网络就已经随风而至。但几年发展下来,却都不是特别理想。而今,当Linkedin在这两年来要IPO的传言沸沸扬扬时,新的商业环境已经发生了些许变化,国内的优士网、经纬网等第二波跟风者又至。不过不管在宣传上如何“创新”,如何“革命”,但它们都无一例外的被称为中国的“Linkedin”的翻版。人们好奇的是:中国的这些模仿Linkedin的公司能否成功?到底该怎样模仿Linkedin?

诊断:

Linkedin作为一座丰碑,已经被人膜拜了十余年,也被人模仿了十余年。但人们更多的却是抄袭和借鉴Linkedin的界面和形式,却鲜有人对其内部机理进行挖掘。如果我们细细抽丝剥茧,就会发现LinkedIn成功其实更多是时代和文化的印记,是当时的必然,却是现在的偶然。它作为一个SNS也正在迎头赶上,但作为一个被抄袭者,它自身或许在做法上都还亟待完善。我们国内的抄袭者,要当心了,要特别当心了。

一、Linkedin的核心是个人品牌展示平台。而基于个人品牌能做什么,这可不是它刚开始就要考虑的问题。但毫无疑问的是,如果这里真成了个人品牌的聚集地,它自然就可以围绕着这些人做大文章。

怎样才能突出个人品牌?

第一个层面就是静态上突出个人品牌。

一个人所在的公司和曾服务的公司能够体现出个人品牌,他的一度好友以及二度好友能体现出他的个人品牌。他的个人链接的博客和微博以及个人网站都能体现出他的品牌。这些呈现出来的就是你看到的Linkedin的那多少年来几乎没有变过的页面。是的,Linkedin就是一个海量的、静态的、个人品牌呈现商。这就是Linkedin最核心的竞争力。

您想到了什么?about.me?是的,一定意义上来说,国内外的商务社交网络都在跟着Linkedin的形式走,而About.me才是Linkedin理念最好的实践者和创新者,甚至可以称得上是超越者。特别是About.me整合了Linkedin和Facebook、Twitter之后,,以及在后台的扩展性上的想象,这个概念发挥的就更加淋漓尽致了。如果您看重的是Linkedin在静态上突出个人品牌的逻辑,那您不如直接抄袭about.me,那个比Linkedin更有前景。

第二个层面就是增加用户活跃度,在动态上突出个人品牌。

所谓动态突出个人品牌,就是在Linkedin里以动态来彰示自己的知识面、影响力等。这在Facebook和Twitter,甚至Quora上都非常容易做到,但在Linkedin上并不容易做到。因为Linkedin本身就是一个用户活跃度严重不足的平台。Linkedin正企图用静态的个人主页来整合动态的个人言论信息等以综合性的突出个人品牌,但同样的,Facebook、Twitter,甚至Quora也都在有条不紊的推行着这一路线。因此,Linkedin在动态的个人品牌打造上其实并没有任何优势,尽管它也引入了专业问答机制,以及兴趣小组机制等等。这从实用意义上来看,确实都是Linkedin需要的,跟Linkedin的用户群也非常相关。但事实也证明跟同类的产品相比,它的这些产品的使用率和用户活跃度确实低的可怜。即便如此,Linkedin的这些动态的内容,也被国内的很多网站奉为楷模的抄袭了过来。

在个人品牌领域做个总结。如果你要想单纯的在静态领域做个个人品牌商,那借鉴About.me就OK了,Linkedin是一个过时的产物。如果你想在动态领域做个个人品牌商,那恭喜你,选择更多一点,Twitter模式,大众化的SNS模式、以及Quora模式都可以,千万不要费力不讨好的想着做个Linkedin,然后把其他的功能囊括进去。如果您想既有静态又有动态内容,做个综合的个人品牌服务商,那也好办,你可以做个囊括了Linkedin功能的Quora,但千万不要像国内一些网站那样的定位不明朗。

这里千万要注意的是:你如果确定了要做个人品牌平台,那就要和Linkedin一样,千万不要考虑商业模式。Linkedin虽然经历了岁月的磨砺之后,已经慢慢失去了代表未来的能力,但却提供给了我们一条近乎真理的道路:拥有了百万用户之后,才考虑接下来怎么走。

二、LinkedIn是一张名片和一种文化。Linkedin的创始团队和管理团队阵容堪称豪华,而且他们一直注重这种豪华,所以整个Linkedin也一直洋溢着顶级、高端的氛围,它尽可能的努力网尽知名公司、网尽知名高管、网尽精英人士。注意这里用词是“网尽”。它有着要把所有商务精英人士都搬到LinkedIn上来的雄心和志气,而且从一开始就以身作则的拉这些顶级人士过来,用顶级人士再吸引顶级人士,最后实现这种“网尽”的愿望。而对比国内的商务社交网络,往往处于拉一个精英,算一个精英的状态,缺乏这种勇气与魄力,以及这种坚持的精神。

正因为Linkedin是“几乎所有”高端精英人士的聚集地,因此它就具有了巨大的平台价值,也真因为这种品牌价值所以也反过来为Linkedin赚取了高端的名声。因为本身进行商务联系的工具就不是很多,所以很多人非常乐意把“大家都使用”的Linkedin作为一个社交工具印在自己的名片上,挂在自己的网站上,以及在日常的谈话中彼此交换。因此,LinkedIn的兴起,很大程度上是作为一种“名片”和“文化”的方式存在的。尽管现在Facebook和Twitter兴起,很多人也都在名片和网站上加上了Facebook和Twitter,有的还因为空间有限而选择撤下了Linkedin。但这并不妨碍它当初的成功。

这点和中国的国情却有着严重的不同。国外的即时聊天工具很多,但使用频率普遍不高,人们沟通方式主要是Email,但Email缺少一种社交维系。因此,才有了Linkedin,Facebook和Twitter等品牌形成一种文化的现象。但在中国,首先,人们对于即时通讯的依赖性很高,腾讯QQ一家独霸,商业领域还有MSN深得白领喜爱。因此我们往往看到大家互留QQ、MSN的现象,相对而言,商业用户互留商业社交网络、微博账号的情况很罕见。此外,由于Linkedin、Facebook、Twitter等都有先发优势,都很难有敌手,因此往往出现一家独大的局面,从而能获得绝大多数人的认可,而国内往往都是以抄袭者的面目出现,而且往往是群雄分期,Linkedin领域就有天际、若邻、人和、优士、经纬等,Facebook领域有人人网、开心网、51.com等,Twitter领域则有新浪微博、腾讯微博等,都很难形成一家独大,自然也不可能获得绝大多数的认可,也不可能就一个品牌形成一种文化。

在“名片+ 文化”部分做个总结,Linkedin在中国不可能做到像国外那么成功,这几乎是一个不争的事实。因为我们本身就已经失去了那种土壤。我们可以学习它那种“高端的开始”和“网尽”的精神,但不要在形式上与它靠的太近。从Facebook和Twitter正慢慢取代它的文化地位的高度来看,它正在失去这一片“文化”的阵地。如果您也想往这个方向去努力,那恐怕就大错特错了。

@复制工场来个大总结吧。Linkedin现在的用户积累已经完成,并且它也在不断的发展各种应用,它的营收上还会继续增加,发展趋势还将持续。但这都是它之前积累很深之故,是它过去势能的自然延伸。但Linkedin不代表未来,经过上面的描述,这已经毋庸多言了。老迈的Linkedin尽管已经在形式上失去了借鉴的意义,但它的理念却更值得我们借鉴和研读。特别是Linkedin董事长Hoffman最近的关于Web3.0的言论,更值得我们高度注意。

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