团购离死还早,团购时代才刚刚开始


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这两天团购公司“利空”消息频出,前有Groupon陷入现金危机、上市前景堪忧,后有国内高朋大规模裁员,似乎团购的困境就要到来。但@复制工场认为,团购未死,Groupon未亡,现在它们经历的只是一场把他们打回原形回到正途的阵痛。Groupon一开始没有摆正自己的定位,或许是它刻意模糊了这个定位,从崛起到现在,即使在获得不少投资后,仍然坚持从商家拿高额的提成,当商家无法看到回报,在Groupon的跟进者和竞争对手出现后,商家会开始考虑是否要继续在Groupon上投入了?而Groupon时刻没停住过抢地盘的速度,这样自然会影响其现金流,出现财务上的不乐观。当然这只是我们的一种推测,因为有外媒曾对Groupon获取投资后的资金使用表示过质疑。但无论如何,如果Groupon站在理性角度考虑的话,现在是它承认自己定位、改变策略的时候了。

团购-当然Groupon不是团购的代名词-在@复制工场看来是一个连接线上线下的第三方工具,是一个广告平台,是一个数据平台,是一个促销平台。对比@复制工场曾经分析过的BloomspotSnapdeal,我们很容易发现这两个团购网站之所以做的比较好,是他们把商家作为服务的中心,无论是Bloomspot的风险分担还是Snapdeal的团购组合拳,都是在市场需求旺盛或促进市场旺盛时不断的自我改变和适应商家需求。他们做的是把更多的用户带到商家这边来,能不能留住用户是商家要做的事情,但如何把用户最大化的带来,如何实现商家付出的最小化和收益的最大化,是指导他们策略的根本。从作用上讲,团购应该是一个服务平台,而且并非是单一的服务平台。当然,我们也看到了Groupon与Foursquare的合作,这种合作虽带有风险性,至少Groupon没有错失LBS这个武器。下一步,Groupon应该是更深度的自我改变了,如果其管理者是想走的更远而非简单套现的话。@复制工场认为,Groupon已经走完跑马占地的阶段,应该开始梳理凌乱的业务内容,驶向广泛、低利润、成交量大的道路才是这个第三方工具的正路。以后的团购市场,Groupon应该是淘宝,其他的团购公司则是当当、京东,各有千秋,相互改变。

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